Busca tu curso online

Curso online Gestión comercial inmobiliaria COMT0111

400,00

Ahora es el momento de estudiar una profesión polivalente en todos los sectores empresariales. Con Gestión comercial inmobiliaria COMT0111, podrás preparar las pruebas libres y obtener tu certificado de profesionalidad.

Descripción

Titulación que recibirás

Titulación que recibirás

 

Diploma Aula 10 nuevo 2019

A la finalización  del Curso Online Gestión comercial inmobiliaria COMT0111, el alumno recibe el título de Gestión comercial inmobiliaria COMT0111, de Aula 10. Titulación ajustada al RD 614/2013, de 2 de agosto)

Con este título podrás presentarte a acreditación de las competencias profesionales por la vía de formación no formal ya que los estudios están dirigidos a la acreditación de competencias profesionales según RD 1224/2009. Además recibes tu título en formato digital y formato papel (sólo para España).

Aula 10 es Centro de Formación, acreditado para la impartación de formación profesional no formal en formación presencial (SERVEF) y teleformación (SEPE). Aula 10 tiene implantado en sistema de calidad ISO 9001:2008 en la gestión de calidad de su formación.

Aula 10 es centro asociado a International Commission on Distance Education, estatuto consultivo, categoría especial, del consejo económico y social de Naciones Unidas.

Certificados acreditados con carácter privado en base al cumplimiento de la Ley Orgánica 2/2006 de 3 de mayo de Educación y Real Decreto 395/2007.

Formación acorde a la acreditación de competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y la formación no formal según Ley Orgánica 5/2002, de 19 de junio, y Real Decreto 1128/2003, de 5 de septiembre.

Los cursos de Aula 10 cumplen con los requisitos de contenido, temario y horas de diferentes oposiciones, bolsas de trabajo y ofertas de empleo de las administraciones públicas (ayuntamientos, comunidades autónomas, provincias, etcétera) por lo tanto estos cursos podrían ser baremables según las bases que se publiquen.

¿En qué consiste?

Que vas a estudiar

Podrás preparar y presentarte a las pruebas libres para la obtención del Certificado de Profesionalidad: Gestión comercial inmobiliaria COMT0111.

 

 

 

Curso online de Office – Técnico en ofimática

Inglés Completo

Metodología y duración

Metodología y Duración del curso online  de Gestión comercial inmobiliaria COMT0111

Duración: 580 Horas
Plazo máximo: 12 Meses

Metodología: Online

  • CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD: Ajustado a las exigiencias del certificado de profesionalidad, podrás preparar las pruebas libres.
  • TITULACIÓN: Curso online Gestión comercial inmobiliaria COMT0111 de Cloud Learning Bussines School y Aula 10. Titulación dirigida a la acreditación de competencias profesionales según RD 614/2013, de 2 de agosto)
  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales,… con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.
  • No lo dudes y fórmate con Aula 10. Más de 100000 alumnos confían en Aula 10 su formación, con los cursos online al mejor precio.
  • Este curso es Bonificable a través de los créditos de formación de FUNDAE (antigua Fundación Tripartita, bonificación)
  • Formas de pago: podrás pagar tu curso por medio de tarjeta, paypal, pago fraccionado o transferencia bancaria.

Temario

MÓDULO 1. MF0810_3 CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

  1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1921 TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.
      1. El sector inmobiliario
      2. Características del mercado inmobiliario
      3. La agencia inmobiliaria
      4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
      1. La función de prospección del mercado inmobiliario
      2. Rutas de prospección
      3. Técnicas de localización de inmuebles
      4. Calificación de los prospectos
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.
      1. Técnicas de aproximación a los prospectos
      2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
      3. La Entrevista de Captación
      4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
      5. Otros recursos para la captación.
      6. Documentación de la captación
      7. El final de la captación.
      8. Uso de los datos obtenidos en la captación
    4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.
      1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
      2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
      3. Acuerdos de captación en exclusiva
      4. El contrato de exclusiva.
    5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
      1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
      2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
      3. El trabajo en red inmobiliaria
      4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
  2. UNIDAD FORMATIVA 2. UF1922 VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.
      1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
      2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
      3. Principios de valoración
      4. Fuentes de información de precios y alquileres
      5. Tipos de valoración
      6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.
      1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
      2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
      3. Método del coste.
      4. Método residual para el precio del suelo.
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.
      1. Tipos de informes
      2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
      3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

MÓDULO 2. MF0821_2 COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA

  1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1923 MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIA
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO.
      1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
      2. El plan de marketing
      3. El plan de medios y comunicación
      4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
      5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
      6. Marketing directo
      7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
      1. Los puntos de venta de inmuebles
      2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
      3. El proceso de decisión de compra.
      4. Información gráfica de los productos inmuebles.
      5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
      1. El diseño del mensaje comercial
      2. Medios e instrumentos de promoción
      3. Soportes de promoción inmobiliaria
  2. UNIDAD FORMATIVA 2. UF1924 VENTA PERSONAL INMOBILIARIA
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS.
      1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
      2. Características de la venta inmobiliaria.
      3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
      4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA.
      1. El proceso de venta.
      2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
      3. Las técnicas de escucha activa
      4. Presentación del producto inmobiliario.
      5. Argumentación comercial
      6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta
      7. El cierre de la venta inmobiliaria
      8. Las técnicas del cierre.
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA.
      1. El control de recepción de los clientes potenciales.
      2. Las visitas al inmueble.
      3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
      4. La asistencia a la firma del acuerdo.
      5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
    4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA.
      1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria
      2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria
      3. Gestión y resolución de reclamaciones
      4. Ventajas y procedimiento.
      5. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
  3. UNIDAD FORMATIVA 3. UF0032 VENTA PERSONAL
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
      1. Las relaciones comerciales a través de Internet.
      2. Utilidades de los sistemas «on line».
      3. Modelos de comercio a través de Internet.
      4. Servidores «on line».
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB
      1. El internauta como cliente potencial y real.
      2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.
      3. Tiendas virtuales.
      4. Medios de pago en Internet.
      5. Conflictos y reclamaciones de clientes.
      6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

MÓDULO 3. MF1701_3 ASESORAMIENTO INMOBILIARIO

  1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1925 GESTIÓN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO JURÍDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
      1. Los Derechos reales.
      2. Derechos personales sobre bienes inmuebles.
      3. El Derecho real de hipoteca inmobiliaria.
      4. El Registro de la Propiedad.
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. VIABILIDAD JURÍDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
      1. La propiedad y el dominio.
      2. La Comunidad de bienes y el condominio.
      3. Las Propiedades especiales.
      4. La Propiedad horizontal.
      5. El aprovechamiento por turno de bienes de uso turístico.
      6. La Ley de ordenación de la edificación.
      7. El proceso de mediación e intermediación inmobiliaria
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATACIÓN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.
      1. Elementos del contrato.
      2. Condiciones de contratación.
      3. Obligaciones y derechos para las partes en el contrato.
      4. Tipos de contratos inmobiliarios.
      5. Contratos relacionados con la construcción de edificios.
      6. El contrato de mandato.
      7. Coste de los procedimientos legales y gestión administrativa de la contratación:
    4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.
      1. Tipos básicos de compraventa de vivienda
      2. Otras compraventas inmobiliarias frecuentes
      3. Análisis y redacción de contratos de compraventa.
    5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.
      1. Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario
      2. Clausulado habitual
      3. Análisis y redacción de contratos de arrendamientos.
  2. UNIDAD FORMATIVA 2. UF1926 FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS.
      1. Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria.
      2. La financiación de la compra de vivienda.
      3. Las garantías financieras
      4. El expediente de financiación de una operación bancaria.
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA.
      1. La Hipoteca
      2. Condiciones de la Hipoteca
      3. El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca
      4. Costes y Gastos de la Hipoteca
      5. Costes bancarios en la vida del préstamo
      6. Subrogación de los préstamos hipotecarios
      7. Modificaciones de las hipotecas
    3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN.
      1. Arrendamiento financiero inmobiliario o “Leasing”
      2. Venta más arrendamiento propio o “sale and lease back”
      3. La Hipoteca Promotor
  3. UNIDAD FORMATIVA 3. UF1927 FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS
    1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.
      1. Elementos básicos en la tributación de las transmisiones inmobiliarias
      2. Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.
      3. Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposición indirecta)
    2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS HABITUALES.
      1. Compraventa de vivienda
      2. Otras compraventas
      3. Desarrollo de la promoción inmobiliaria
      4. La tributación de los Arrendamientos

MÓDULO 4. MF1001_3 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

  1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
    1. Definición y conceptos clave.
    2. Establecimiento de los objetivos de venta
    3. Predicción de los objetivos ventas.
    4. El sistema de dirección por objetivos
  2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
    1. El reclutamiento del vendedor
    2. El proceso de selección de vendedores.
    3. Sistemas de retribución de vendedores.
    4. La acogida del vendedor en la empresa.
  3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
    1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
    2. Estilos de mando y liderazgo.
    3. Las funciones de un líder.
    4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.
    5. El líder como mentor.
  4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
    1. Evaluación del desempeño comercial
    2. Las variables de control.
    3. Los parámetros de control.
    4. Los instrumentos de control
    5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial
    6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
    1. Necesidad de la formación del equipo.
    2. Modalidades de la formación,
    3. La formación inicial del vendedor.
    4. La formación permanente del equipo de ventas.
  6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
    1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
    2. Identificación del conflicto.
    3. La resolución del conflicto.

MÓDULO 5. MF1002_2 INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

  1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS.
    1. Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes.
    2. Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor:
    3. Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita.
    4. Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores
    5. Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad.
  2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS.
    1. Presentación de productos/servicios
    2. Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores.
    3. Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta
    4. Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor.
    5. Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica
    6. Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros.
  3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS.
    1. Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica
    2. Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés
    3. Redacción de correspondencia comercial
    4. Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés.
    5. Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés.
    6. Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta.
    7. Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes

Características y Entorno profesional

Características del Certificado

Denominación: Gestión comercial inmobiliaria.

Código: COMT0111.

Familia Profesional:  Comercio y Marketing.

Área Profesional: Compraventa.

Nivel de cualificación profesional: 3

Cualificación profesional de referencia: COM650_3 Gestión comercial inmobiliaria (RD 1550/2011 de 31 de octubre) .

Relación de unidades de competencia que configuran el certificado de profesionalidad:

  • UC0810_3: Captar y concertar el encargo de intermediación inmobiliaria.
  • UC0811_2: Realizar la venta y difusión de productos inmobiliarios a través de distintos canales de comercialización.
  • UC1701_3: Asistir en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias
  • UC1001_3: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
  • UC1002_2: Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, enactividades comerciales.

Entorno Profesional:

Ámbito profesional:

Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.

Sectores productivos:

En el sector inmobiliario, en actividades de promoción inmobiliaria y servicios de intermediación de inmuebles. En el sector público, en organismos y agencias públicas de alquiler

Ocupaciones o puestos de trabajo relacionados:

  • Agentes comerciales inmobiliario.
  • Comercial inmobiliario.
  • Captador inmobiliario.
  • Técnico de venta inmobiliaria.
  • Asesor comercial inmobiliario.

En la siguiente página del SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal), puedes encontrar publicadas las fechas de las convocatorias de las pruebas en las diferentes Comunidades Autónomas http://www.todofp.es/acreditacion-de-competencias/convocatorias/2020.html

0/5 (0 Reviews)

Información adicional

Duración

Duración: 580 Horas
Plazo máximo: 12 Meses
Metodología: Online

Titulación

Recibe el título de Gestión comercial inmobiliaria COMT0111, de Aula 10. Titulación ajustada al RD 614/2013, de 2 de agosto

Baremables

Oposiciones y bolsas de trabajo según convocatoria

Formas de pago

Tarjeta
Paypal
Pago Aplazado (Hasta 12 meses sin intereses)
Transferencia Bancaria

Precio

400€
El precio incluye:
Matrícula
Formación
Titulación Aula 10
Materiales didácticos descargables.

Fecha de inicio:

24/48 horas laborales tras realizar la matrícula

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Sé el primero en valorar “Curso online Gestión comercial inmobiliaria COMT0111”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *