Curso Consultor SAP SD HANA Experto en Logística y Proceso de Ventas

TITULACIÓN: Consultor SAP SD HANA – Experto en Logística y Proceso de Ventas 

Duración: 200 Horas
Plazo máximo: 12 Meses
Metodología: Online

¿En qué consiste el curso de Consultor SAP Experto en Logística y Proceso de Ventas?

El curso Consultor SAP HANA – SD Experto en Ventas y Distribución ha sido desarrollado para proporcionar una formación integral, práctica y estructurada a todos aquellos profesionales que desean dominar el módulo SAP SD, uno de los pilares fundamentales del área logística y comercial de SAP. Este módulo cubre todo el ciclo de ventas, desde la creación de ofertas y pedidos hasta la entrega de mercancías, facturación y análisis de resultados.

El programa formativo ofrece una visión completa y actualizada basada en SAP S/4HANA, la plataforma más avanzada de SAP, optimizada para trabajar con grandes volúmenes de datos en tiempo real. A lo largo del curso, el alumno aprenderá cómo se gestionan los documentos comerciales, cómo fluye la información entre módulos y cómo SAP integra todos los procesos empresariales para garantizar exactitud, trazabilidad y eficiencia.

El contenido abarca desde los procesos básicos del área de ventas, como ofertas, pedidos contra almacén, devoluciones, reclamaciones o notas de cargo, hasta procesos más avanzados como ventas multisociedad, ventas con anticipo, consignaciones, compras a terceros, facturación colectiva, operaciones especiales y gestión de créditos. Además, el alumno conocerá funcionalidades específicas de logística y comercio exterior, así como aplicaciones Fiori que permiten visualizar KPIs comerciales mediante interfaces modernas y dinámicas.

Una característica fundamental de esta formación es su enfoque práctico. A través del temario, el alumno podrá entender cómo se ejecutan los procesos en SAP paso a paso: creación de documentos, liberación de pedidos, picking, verificación de lotes, movimientos de mercancías, facturación, generación de informes y análisis. Cada bloque está diseñado para que el estudiante comprenda la lógica empresarial detrás de cada operación, lo que le permitirá dominar la herramienta desde un punto de vista funcional.

El curso también profundiza en procesos avanzados como la gestión de consignaciones, tratamiento de artículos especiales, devoluciones ARM en Fiori, manejo de stocks en consignación, gestión de documentos bloqueados, monitorización de entregas, transportes y gastos logísticos. Estos conocimientos son esenciales para desempeñar funciones como consultor SAP SD, ya que permiten afrontar escenarios reales en empresas de distintos sectores.

Asimismo, se trabajarán aspectos clave para el ámbito profesional, como la gestión de pedidos incompletos, análisis de documentos bloqueados para entrega o facturación, creación de documentos Intrastat, análisis de ventas mediante reportes estándar y monitorización del rendimiento comercial.

Al finalizar el curso, el alumno estará preparado para:

• Interpretar y gestionar flujos de ventas dentro de SAP.
• Resolver incidencias habituales en entornos corporativos.
• Participar en proyectos de implantación SAP.
• Optimizar procesos comerciales y logísticos en empresas de cualquier tamaño.
• Dominar funciones clave de SAP SD en S/4HANA y Fiori.

Además, la formación online permite estudiar desde cualquier lugar, en cualquier momento y con total flexibilidad. El alumno contará con un temario claro, estructurado, detallado y actualizado, orientado tanto a personas que ya trabajan en entornos SAP como a aquellos que buscan iniciarse en la consultoría tecnológica.

El curso incluye certificación, lo que supone un importante diferencial a nivel profesional. Ser consultor SAP SD es una de las profesiones más demandadas en Europa y Latinoamérica, con salarios elevados y excelentes oportunidades de crecimiento.

IMPORTANTE: Esta formación no admite macOS

Explicación detallada del temario

Procesos Básicos

El curso inicia con los procesos básicos de ventas, esenciales para entender cómo funciona el ciclo comercial en SAP SD. Se estudia la oferta a cliente, proceso que permite registrar una propuesta comercial, imprimirla, modificarla y gestionarla hasta su aceptación o rechazo. El alumno comprenderá cómo SAP maneja los documentos previos al pedido y su impacto comercial.

Posteriormente se analiza la gestión de pedidos de cliente – venta contra almacén, que incluye la creación del pedido, la impresión del documento, la verificación de lotes, picking sin WM, contabilización de la salida de mercancías y facturación. Se trata del flujo estándar más utilizado en empresas de todos los sectores.

Otro proceso fundamental es la entrega gratuita, donde el alumno aprende a gestionar pedidos sin valor comercial, generalmente utilizados para muestras o sustituciones.

En el bloque de devoluciones y reclamaciones, el estudiante aprenderá a gestionar devoluciones con entrada de mercancías, bloqueos de facturación, creación de entregas de devolución y facturación correspondiente.

También se abordan procesos clave como ventas con compra para cliente (stock especial), donde se profundiza en pedidos con aprovisionamiento externo específico, incluyendo la creación de pedido de compras, entrada de mercancías, picking, salida de mercancías y verificación de facturas.

Finalmente, se estudian notas de cargo, notas correctivas, abonos y abonos correctivos, fundamentales para la gestión de incidencias comerciales y financieras.

Procesos Ampliados

En este apartado, el alumno aprenderá procesos avanzados que forman parte del día a día de muchas empresas. Se estudian ventas a terceros con o sin aviso de entrega, pedidos de clientes potenciales, ventas multisociedad, ventas con anticipo y la compleja gestión de consignaciones.

Los procesos de consignación se explican detalladamente en sus modalidades: reposición, toma, salida y retorno de artículos. Estos flujos permiten gestionar material que permanece físicamente en instalaciones del cliente pero que se factura solo al consumirlo.

Se profundiza también en procesos como:

• Facturación colectiva
• Ventas con anticipo
• Pedidos a terceros
• Procesos ARM para devoluciones con Fiori
• Clasificación y reclasificación de partidas arancelarias

El alumno comprenderá cómo estos procesos afectan logística, finanzas y almacén.

Procesos Varios

Aquí se abordan funciones clave como la gestión de créditos, donde el sistema controla límites y bloqueos por riesgo financiero. También se enseña el proceso completo de comercio exterior, incluyendo licencias de exportación, verificación de bloqueos y facturación proforma.

El apartado de cierre de operaciones SD es especialmente útil para consultores, ya que permite revisar pedidos incompletos, entregas pendientes, facturas bloqueadas y documentos incompletos.

Además, se estudia la gestión de embalajes en préstamo, tanto su salida como su retorno, así como procesos de bonificación en especie y recuperación de lotes.

Resto de Procesos

Incluye capítulos de transporte, asignación de gastos de transporte, creación de CMR, imputación de costes logísticos y facturación resultante.

Informes

El alumno aprenderá a utilizar los principales informes logísticos, entre ellos:

• Monitor de entregas
• Lista de pedidos
• Documentos bloqueados
• Documentos incompletos
• Análisis de devoluciones
• Análisis de ofertas

Fiori SD Apps

Por último, se introduce el uso de Fiori, incluyendo aplicaciones como:

• Volumen de ventas
• Days Sales Outstanding
• My Sales Overview

Estas herramientas permiten analizar datos comerciales en tiempo real, con interfaces modernas y usabilidad optimizada.

Salidas profesionales del curso de Consultor SAP Experto en Logística y Proceso de Ventas:

Al finalizar la formación Consultor SAP HANA – SD Experto en Ventas y Distribución, el alumno estará preparado para acceder a un amplio abanico de oportunidades profesionales dentro del entorno SAP, uno de los sectores mejor remunerados y con mayor demanda a nivel internacional. La implantación de SAP S/4HANA en empresas de todos los tamaños ha incrementado la necesidad de profesionales formados en los módulos logísticos, especialmente en SAP SD, debido a su impacto directo en ventas, facturación y relación con clientes.

Entre las salidas profesionales destacan:

• Consultor SAP SD Funcional: Es el perfil principal para el que prepara este curso. El consultor funcional es responsable de analizar los procesos de negocio del área comercial, configurar SAP según las necesidades de la empresa, resolver incidencias, documentar procesos, participar en proyectos de implantación y liderar mejoras continuas.
• Consultor SAP S/4HANA especializado en logística: Un perfil muy demandado debido a la capacidad de integrar procesos entre módulos como SD, MM, PP o TM.
• Técnico de soporte SAP SD: Funciones enfocadas en atender incidencias, gestionar tickets, ejecutar pruebas, analizar documentos comerciales, revisar integraciones y asegurar la operativa comercial del sistema.
• Analista de procesos comerciales: Empresas de todos los sectores necesitan perfiles capaces de analizar ventas, pedidos, devoluciones, entregas y facturación, para proponer mejoras basadas en la información del sistema SAP.
• Especialista en ventas, distribución y facturación: Este curso permite comprender de forma profunda cómo funcionan todos los procesos comerciales, lo cual es útil tanto en roles operativos como en puestos de responsabilidad.
• Coordinador de logística y distribución: Las empresas buscan profesionales que entiendan la operativa de entregas, transporte, gestiones logísticas, control de stock, consignaciones y movimientos de mercancías.
• Especialista en comercio exterior y exportaciones dentro de SAP: Gracias al bloque dedicado a comercio exterior, el alumno puede desempeñar funciones de control de licencias, operaciones intracomunitarias, Intrastat, bloqueos por exportación, entre otras.
• Especialista en control de crédito: Uno de los roles más importantes en empresas con alto volumen de ventas. Se encarga de supervisar límites de crédito, pedidos bloqueados por riesgo, liberaciones y gestión de clientes de alto impacto financiero.
• Responsable de facturación y ciclo comercial: Un perfil clave en cualquier organización, encargado del control de facturas, rectificaciones, abonos, notas de cargo, facturación colectiva y revisión de documentos incompletos.
• Roles con SAP Fiori: El conocimiento de aplicaciones Fiori permite trabajar en entornos más modernos, enfocados en análisis comercial, informes y KPIs.