Máster Online en Comercio Internacional

Temario

MÓDULO 1. SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADOS

1. UNIDAD FORMATIVA 1. ENTORNO E INFORMACIÓN DE MERCADOS
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS (SIM).
      1. Definición y funciones del SIM.
      2. Componentes del SIM.
      3. Diferencias entre el SIM y la investigación comercial.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO DEL MARKETING.
      1. El entorno macroeconomico.
      2. El entorno demografico.
      3. El entorno cultural.
      4. El entorno político.
      5. El entorno legal.
      6. El entorno tecnológico.
      7. El entorno medioambiental.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO DEL MARKETING.
      1. El mercado.
      2. Componentes del microentorno.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. SELECCIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN DE MERCADOS.
      1. Tipologia de la ción de mercados.
      2. Dción y caracteristicas de los principales sistemas de ción de ción primaria cualitativa.
      3. Descripción y características de los principales sistemas de obtención de información primaria cuantitativa:
      4. Fuentes de información secundaria sobre mercados nacionales e internacionales.
      5. Procedimientos para cumplir los criterios en la ción de las fuentes y datos de ción:
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.
      1. Aplicaciones informaticas para la gestion y archivo de la ción de mercados.
      2. Bases de datos.
      3. Utilización de soportes informáticos para el almacenamiento de datos.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. INVESTIGACIÓN Y RECOGIDA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
      1. Concepto y alcance.
      2. El papel de la investigación de mercados en el SIM (Sistema de Información de Mercados).
      3. Etapas de la ción de mercados.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCEDIMIENTOS DE RECOGIDA DE INFORMACIÓN PRIMARIA.
      1. Tipos de procedimiento: la entrevista en profundidad y la observación.
      2. Proceso de ción y ción de entrevistas en profundidad.
      3. La ción.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA ENCUESTA.
      1. Concepto y características.
      2. Clases de encuestas.
      3. Consideraciones previas a la ción de encuestas.
      4. Fases de ción de la encuesta.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL CUESTIONARIO.
      1. Concepto y utilidad.
      2. Estructura del cuestionario.
      3. Tipos de preguntas de un cuestionario.
      4. Pautas para la ción de preguntas.
      5. Proceso de ción del cuestionario.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MUESTREO.
      1. Concepto y alcance.
      2. El proceso de diseno de la muestra.
      3. Tecnicas de muestreo no probabilistico.
      4. Técnicas de muestreo probabilistico.
   6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE CAMPO.
      1. Variables a considerar en la ción del trabajo de campo.
      2. El papel de los encuestadores en el desarrollo del trabajo de campo.
3. UNIDAD FORMATIVA 3. TRATAMIENTO Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. CODIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE DATOS E INFORMACIÓN DE MERCADOS.
      1. Objeto de la codificación y tabulación de datos.
      2. Trabajos previos a la ción y ción de datos:
      3. Eción de un codigo maestro.
      4. Tción de datos.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.
      1. Analisis descriptivo.
      2. Probabilidad.
      3. Inferencia estadistica.
      4. Analisis estadistico bivariante:
      5. Ición al analisis multivariante en la ción de mercados.
      6. Ución de programas informaticos para el analisis estadistico en la ción de mercados.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORMES Y PRESENTACIONES COMERCIALES DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.
      1. Informes comerciales.
      2. Presentaciones orales.

MÓDULO 2. LENGUA EXTRANJERA PROFESIONAL, DISTINTA DEL INGLÉS PARA COMERCIO INTERNACIONAL (FRANCÉS)

1. UNIDAD FORMATIVA 1. LENGUA EXTRANJERA ORAL Y ESCRITA, DISTINTA DEL INGLÉS, EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional:
      2. Estructuras linguisticas y lexico relacionado con la ción y condiciones de la compraventa internacional:
      3. Lexico y fonetica de las condiciones de entrega:
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIONES COMERCIALES EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en lengua extranjera distinta del inglés.
      2. Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la presentación:
      3. Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional.
      2. Interacción entre las partes de una negociación comercial
      3. Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación.
      4. Fórmulas de persuasión en una negociación internacional.
      5. Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTEXTO SOCIOPROFESIONAL DE LAS OPERACIONES COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales.
      2. Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
      3. Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores.
      4. Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional.
      5. Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. DOCUMENTACIÓN EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS, PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTACIÓN DE GESTIÓN COMERCIAL EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS.
      1. Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional.
      2. Redacción de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
      3. Estructura lingüística y léxico de la facturación de operaciones comerciales.
      4. Documentación financiera y de medios de pago habituales.
      5. Pólizas de seguros de exportación/importación.
      6. Informes comerciales
      7. Otros documentos comerciales en lengua extranjera.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. REDACCIÓN EN LENGUA EXTRANJERA, DISTINTA DEL INGLÉS, DE INFORMES Y CORRESPONDENCIA COMERCIAL.
      1. Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial.
      2. Ofertas y presentación de productos por correspondencia.
      3. Reclamaciones:
      4. Prorroga:
      5. Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
      6. Faxes.
      7. Correos electrónicos:
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN Y GESTIÓN ADUANERA EN CONTEXTOS INTERNACIONALES.
      1. Fuentes de información aduanera en lengua extranjera: la Organización Mundial de Aduanas e información institucional aduanera de otros países.
      2. Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros:
      3. Documentación de operaciones intracomunitarias en lengua extranjera, distinta del inglés.
      4. Liquidación de impuestos:
      5. Certificaciones y homologaciones internacionales:

MÓDULO 3. MARKETING-MIX INTERNACIONAL

1. UNIDAD FORMATIVA 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.
      1. La decision de ción de la empresa.
      2. Etapas del proceso de ción.
      3. Las variables de marketing en la ción de la empresa.
      4. UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
      5. Atributos del producto.
      6. El ciclo de vida del producto.
      7. Los productos en los mercados internacionales
      8. La cartera de productos internacional.
      9. La marca.
      10. La política de producto en los mercados online.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
      1. Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional.
      2. Estandarización/adaptación de precios internacionales.
      3. Factores que influyen en la ción de precios internacionales.
      4. Analisis de rentabilidad.
      5. Estrategias de precios.
      6. Cción de precios internacionales.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL.
      1. La comunicación en el marketing: concepto y funciones.
      2. La publicidad.
      3. La ción de ventas
      4. Las relaciones publicas.
      5. Otras herramientas de la politica de ción:
      6. Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de ción.
      7. Las ferias internacionales y las misiones comerciales.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL.
      1. Canales de distribución.
      2. Aspectos a considerar en el diseno y ción de los canales de ción internacionales.
      3. Dción de la ción y tipologia de los puntos de venta.
      4. Las relaciones internas del canal.
      5. Formulas de entrada en los mercados exteriores.
      6. Aspectos a considerar en la ción de la ción de ción en diferentes entornos internacionales.
      7. Internet como canal de ción internacional
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO.
      1. Herramientas para el cálculo de valores estadísticos.
      2. Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos.
      3. Hojas de calculo.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL.
      1. El plan de marketing como instrumento de ción y control de la actividad comercial internacional.
      2. Analisis de la ción.
      3. Diagnostico: analisis DAFO.
      4. Establecimiento de los objetivos del marketing.
      5. Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL.
      1. El plan de ción de marketing
      2. Asignación presupuestaria de las acciones de marketing.
      3. El control del plan de marketing.
      4. Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional:
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.
      1. Concepto y funciones del briefing en el marketing.
      2. Determinación de los objetivos del briefing.
      3. La elección de la estructura del briefing.
      4. Como realizar un briefing
      5. La ción del briefing.
      6. * Herramientas informaticas para presentaciones orales.
      7. * Ución de medios audiovisuales para presentaciones.

MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. UNIDAD FORMATIVA 1. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Comercio interior, exterior e internacional.
      2. El sector exterior español:
      3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
      4. Organismos Internacionales:
      5. La integración económica regional. Principales bloques económicos.
      6. La Union Europea:
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.
      1. Barreras arancelarias:
      2. Barreras no arancelarias:
      3. Medidas de defensa comercial:
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Ición de comercio internacional:
      2. Canales y fuentes de ción en el comercio internacional:
      3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
      4. Gestion de la ción de comercio internacional:
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Lción y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
      2. Cción de los clientes/proveedores y criterios de ción:
      3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
      4. Cción de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
      5. Control de clientes/proveedores internacionales:
      6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
      7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
      1. Operaciones de compraventa internacional.
      2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
      3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:
      4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.
   6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
      2. Oferta internacional:
      3. Elementos de la tarifa de precios:
      4. Pción de la tarifa:
   7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Proceso documental de la ción comercial.
      2. Orden de pedido:
      3. Preparación del pedido. Lista de contenido.
      4. Factura proforma:
      5. Factura comercial:
   8. UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Aplicaciones generales, función y utilidades:
      2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:
2. UNIDAD FORMATIVA 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
   2. Preparación de la negociación internacional:
   3. Desarrollo de la negociación internacional.
   4. Técnicas de la negociación internacional:
   5. Consolidación de la negociación internacional:
   6. Estilos de negociación comercial:
   7. UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.
   8. Los procesos de ción y las relaciones comerciales:
   9. Tipos de ción:
   10. Actitudes y técnicas en la comunicación:
   11. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
   12. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales:
   13. La comunicación escrita en el comercio internacional:
   14. Relaciones públicas en el comercio internacional.
   15. Internet como instrumento de comunicación:
   16. UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
   17. Regulación de la compraventa internacional
   18. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
   19. El contrato de compraventa internacional:
   20. UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
   21. Intermediación comercial internacional:
   22. Contrato de agencia:
   23. Contrato de distribución:
   24. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior:
   25. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
   26. UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
   27. Contrato de transferencia tecnológica:
   28. Contrato de Joint venture:
   29. Contrato de franquicia:
   30. UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.
   31. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
   32. Principales organismos arbitrales.
   33. El procedimiento arbitral internacional:

MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA COMERCIO INTERNACIONAL

1. UNIDAD FORMATIVA 1. INGLÉS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional:
      2. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional:
      3. Léxico y fonética de las condiciones de entrega:
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIONES COMERCIALES EN INGLÉS.
      1. Estructuras liguisticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en ingles.
      2. Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la presentación:
      3. Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional.
      2. Interacción entre las partes de una negociación comercial
      3. Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación.
      4. Fórmulas de persuasión en una negociación internacional.
      5. Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTEXTO SOCIOPROFESIONAL DE LAS OPERACIONES COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales.
      2. Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
      3. Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. GIROS Y MODISMOS ADECUADOS AL CONTEXTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. DOCUMENTACIÓN EN INGLÉS PARA EL COMERCIO
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTACIÓN DE GESTIÓN COMERCIAL EN INGLÉS.
      1. Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional.
      2. Redacción de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
      3. Estructura lingüística y léxico de la facturación de operaciones comerciales.
      4. Documentación financiera y de medios de pago habituales.
      5. Pólizas de seguros de exportación/importación.
      6. Informes comerciales
      7. Otros documentos comerciales en inglés.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. REDACCIÓN EN INGLÉS DE INFORMES Y CORRESPONDENCIA COMERCIAL.
      1. Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial.
      2. Ofertas y presentación de productos por correspondencia.
      3. Reclamaciones:
      4. Prorroga:
      5. Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
      6. Faxes.
      7. Correos electrónicos:
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN Y GESTIÓN ADUANERA EN CONTEXTOS INTERNACIONALES.
      1. Fuentes de información aduanera en inglés: la Organización Mundial de Aduanas e información institucional aduanera de otros países.
      2. Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros:
      3. Liquidación de impuestos:
      4. Certificaciones y homologaciones internacionales:

Módulo 6 Gestión administrativa del comercio internacional

1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1757 INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Comercio interior, exterior e internacional.
      2. El sector exterior español.
      3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
      4. Organismos Internacionales.
      5. La integración económica regional. Principales bloques económicos.
      6. La Union Europea.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.
      1. Barreras arancelarias.
      2. Barreras no arancelarias.
      3. Medidas de defensa comercial.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Ición de comercio internacional.
      2. Canales y fuentes de ción en el comercio internacional.
      3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
      4. Gestion de la ción de comercio internacional:
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Lción y busqueda de clientes/proveedores internacionales.
      2. Cción de los clientes/proveedores y criterios de ción.
      3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores.
      4. Cción de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
      5. Control de clientes/proveedores internacionales:
      6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
      7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
      1. Operaciones de compraventa internacional.
      2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
      3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS.
      4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.
   6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
      2. Oferta internacional.
      3. Elementos de la tarifa de precios:
      4. Presentación de la tarifa:
   7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Proceso documental de la operación comercial.
      2. Orden de pedido:.
      3. Preparación del pedido. Lista de contenido.
      4. Factura proforma.
      5. Factura comercial.
   8. UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Aplicaciones generales, función y utilidades.
      2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. UF1758 GESTIÓN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SISTEMA ADUANERO Y LA NORMATIVA DE COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Concepto y función de las aduanas.
      2. Territorio aduanero. Territorio Aduanero Comunitario.
      3. Operadores.
      4. Mercancías comunitarias y no comunitarias.
      5. Derecho Aduanero.
      6. Regímenes comerciales y administrativos:
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DE LAS MERCANCÍAS.
      1. La tarifa aduanera.
      2. La nomenclatura.
      3. Arancel Integrado Comunitario. TARIC.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ATRIBUCIÓN DEL ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS.
      1. Concepto de origen en el Código Aduanero Comunitario.
      2. Criterios de atribución del origen en la Unión Europea.
      3. Documentos.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO Y DECLARACIÓN DEL VALOR EN ADUANA DE LAS MERCANCÍAS.
      1. Concepto de valor en aduana.
      2. Condicionantes al valor en aduana de las mercancías.
      3. Métodos de valoración.
      4. Cálculo del valor en aduana en importaciones por vía aérea.
      5. Documentos de declaración de valor en aduana.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. IDENTIFICACIÓN Y PROCEDIMIENTO DE LOS DESTINOS ADUANEROS.
      1. Importación. Despacho a libre práctica.
      2. Despacho a consumo.
      3. Exportación.
      4. Regímenes económicos y/o suspensivos: concepto, concesión y funcionamiento.
      5. Tránsito: concepto, regulación legal y funcionamiento.
      6. Depósitos y zonas francas.
      7. Reexportación, destrucción y abandono de las mercancías.
   6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DEUDA ADUANERA.
      1. Composición.
      2. Normativa aplicable.
      3. Exigibilidad de la deuda aduanera.
      4. Contracción y extinción de la deuda aduanera.
   7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE DOCUMENTOS ADUANEROS.
      1. Documento Único Administrativo, DUA.
      2. Cumplimentación del DUA.
      3. Presentación.
      4. Documentos que deben presentarse junto al DUA.
      5. Rectificación e invalidación de declaraciones.
      6. Comprobación de las declaraciones.
      7. Sistema estadístico, INTRASTAT.
      8. Aplicación de Internet y del sistema de transmisión electrónica de datos.
3. UNIDAD FORMATIVA 3. UF1759 FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ELEMENTOS DE FISCALIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Consideraciones generales de fiscalidad internacional.
      2. Conceptos básicos de los impuestos.
      3. Aplicaciones informáticas para la gestión fiscal de las operaciones de comercio internacional.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA) EN EL COMERCIO EXTERIOR.
      1. Conceptos básicos del IVA.
      2. Tipos de operaciones sujetos a IVA.
      3. El IVA en las operaciones intracomunitarias.
      4. El IVA en las operaciones con terceros países. Importaciones.
      5. El IVA en las operaciones con terceros países: Exportaciones.
      6. El IVA en las operaciones especiales.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPUESTOS Y REGÍMENES ESPECIALES.
      1. Tipos de Impuestos Especiales.
      2. Consideraciones generales sobre los impuestos especiales.
      3. Gestión de los impuestos especiales a las operaciones de comercio exterior.
      4. Régimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla
4. UNIDAD FORMATIVA 4. UF1760 EL SEGURO DE MERCANCÍAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS BÁSICOS DEL SEGURO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Conceptos: seguro, franquicia, prima, sobreprima, extorno, reaseguro, coaseguro.
      2. Clasificación de los seguros en operaciones de comercio internacional.
      3. Fases del seguro: riesgo, siniestro, daño.
      4. Elementos intervinientes en el contrato de seguro.
      5. Derechos y obligaciones de las partes.
      6. Tipos de pólizas.
      7. Duración de cobertura de la póliza: principio y fin de la operación.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PARTICULARIDADES DEL SEGURO SEGÚN EL MEDIO DE TRANSPORTE.
      1. Transporte por carretera.
      2. Transporte por ferrocarril.
      3. Transporte aéreo.
      4. Transporte marítimo.
      5. Seguro y garantía de contenedores: carta de garantía.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRAMITACIÓN Y LIQUIDACIÓN DE SINIESTROS.
      1. Procedimiento de tramitación.
      2. Liquidación de siniestros.
      3. Tramitación y gestión a través de Internet y de otros medios tecnológicos.
      4. Previsiones a tomar en caso de siniestro.
      5. Cláusula de eximición de responsabilidad al transportista.

Módulo 7. FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1761 GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE FINANCIACIÓN INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS BÁSICOS DEL SISTEMA FINANCIERO Y DE LAS OPERACIONES FINANCIERAS.
      1. Definición y funciones del sistema financiero.
      2. Los mercados financieros.
      3. Los intermediarios financieros.
      4. Los activos financieros.
      5. Análisis de la Unión Económica y Monetaria de la Unión Europea.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPERACIONES Y CÁLCULO FINANCIERO.
      1. Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalización y descuento.
      2. Capitalización simple y capitalización compuesta.
      3. Cálculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR).
      4. Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor final y aplicación.
      5. Aplicaciones informáticas de gestión financiera.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes.
      2. Préstamo.
      3. Sistemas de amortización de los préstamos.
      4. Crédito.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN.
      1. Créditos de pre-financiación.
      2. Créditos de post-financiación: financiación del aplazamiento de pago.
      3. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica.
      4. Financiación de las exportaciones facturadas en moneda doméstica y financiadas en divisa.
      5. Financiación de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica.
      6. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas.
      7. Documentación.
      8. Búsqueda de información sobre financiación de exportaciones: fuentes físicas e informáticas.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN.
      1. Financiación de las importaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica.
      2. Financiación de las importaciones facturadas en moneda doméstica y financiadas en divisa.
      3. Financiación de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica.
      4. Financiación de las operaciones de importación facturadas y financiadas en divisas:
      5. Documentación.
      6. Búsqueda de información sobre financiación de importaciones: fuentes físicas e informáticas.
   6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. OTRAS FORMAS DE FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Factoring.
      2. Forfaiting.
      3. Operaciones de compensación.
      4. Financiación de operaciones triangulares.
   7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL CON APOYO OFICIAL.
      1. Programas de apoyo a la internacionalización.
      2. Programas de apoyo a las inversiones exteriores.
      3. Programas de apoyo de la Unión Europea.
      4. El Crédito Oficial a la Exportación.
      5. Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonómicas y locales.
      6. Cámaras de Comercio: Plan Cameral. Comités de cooperación empresarial.
2. UNIDAD FORMATIVA 2. UF1762 ANÁLISIS DE RIESGOS Y MEDIOS DE COBERTURA EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL MERCADO DE DIVISAS.
      1. Concepto y función del mercado de divisas.
      2. Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones más comunes.
      3. Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior.
      4. El tipo de cambio.
      5. El tipo de interés de la divisa.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL RIESGO DE CAMBIO E INTERÉS EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL Y SU COBERTURA.
      1. El riesgo de cambio.
      2. El Seguro de cambio.
      3. Opciones sobre divisas.
      4. Futuros sobre divisas.
      5. Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
      6. El riesgo de interés. Cobertura.
      7. Utilización de herramientas informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos de cambio e interés.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. OTROS RIESGOS EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL Y SU COBERTURA.
      1. Tipos de riesgo.
      2. Seguro de crédito a la exportación.
      3. Factoring como instrumento de cobertura de riesgos.
      4. Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos.
      5. Aplicaciones informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos.
3. UNIDAD FORMATIVA 3. UF1763 LICITACIONES INTERNACIONALES
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCURSOS Y PROCESOS DE LICITACIÓN INTERNACIONAL.
      1. Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
      2. Tipos de licitaciones.
      3. Principios de la licitación pública internacional.
      4. Beneficios de la participación en licitaciones.
      5. Licitaciones para contratos.
      6. Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
      7. Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
      8. Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE PROCESOS DE LICITACIÓN INTERNACIONAL.
      1. Detección y localización de licitaciones de interés.
      2. Valoración de la licitación.
      3. Estrategia de preparación de la propuesta.
      4. Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN Y SEGUIMIENTO DE OFERTAS A PROCESOS DE LICITACIÓN INTERNACIONAL.
      1. Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.
      2. Preparación de la documentación del concurso.
      3. Seguimiento de las ofertas consolidadas.

Módulo 8. Medios de pago internacionales

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES.
   1. Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
   2. Condiciones de pago.
   3. Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
   4. Regulación de los medios de pago internacionales.
2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS.
   1. El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
   2. Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
   3. Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
   4. Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.
3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL.
   1. Factores a considerar en la elección:
   2. Motivos de la elección.
4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.
   1. Clasificación en función de:
   2. Cheque bancario.
   3. Orden de pago simple.
   4. Orden de pago documentaría.
5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES.
   1. Concepto.
   2. Remesa simple.
   3. Remesa documentaría.
6. UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL CRÉDITO DOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
   1. Concepto e importancia del crédito documentario.
   2. Partes que intervienen.
   3. Principales tipos de crédito documentario:
   4. La carta de crédito.
   5. Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
   6. Potenciales riesgos del crédito documentario.
   7. Ventajas.
   8. Inconvenientes.
   9. Coste.
   10. Relación entrega de la mercancía-pago.
   11. Las fechas en los créditos documentarios.
   12. Documentación requerida por la entidad financiera.
   13. Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
7. UNIDAD DIDÁCTICA 7. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
   1. Garantías bancarias: Concepto.
   2. Clasificación atendiendo a su objeto:
   3. Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante:
   4. Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
8. UNIDAD DIDÁCTICA 8. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.
   1. Legislación sobre comercio electrónico.
   2. Tipos de pagos y cobros en internet.
   3. Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

Módulo 9 Inglés profesional para el comercio internacional

1. UNIDAD FORMATIVA 1. UF1764 INGLÉS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
   1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional.
      2. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional.
      3. Léxico y fonética de las condiciones de entrega.
   2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIONES COMERCIALES EN INGLÉS.
      1. Estructuras liguisticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en ingles.
      2. Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la ción.
      3. Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés.
   3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL EN INGLÉS.
      1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional.
      2. Interacción entre las partes de una negociación comercial
      3. Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación.
      4. Fórmulas de persuasión en una negociación internacional.
      5. Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos.
   4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTEXTO SOCIOPROFESIONAL DE LAS OPERACIONES COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales.
      2. Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
      3. Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores.
   5. UNIDAD DIDÁCTICA 5. GIROS Y MODISMOS ADECUADOS AL CONTEXTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
      1. Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor.

UNIDAD FORMATIVA 2. UF1765 DOCUMENTACIÓN EN INGLÉS PARA EL COMERCIO

1. UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTACIÓN DE GESTIÓN COMERCIAL EN INGLÉS.
   1. Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional.
   2. Redacción de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
   3. Estructura linguistica y lexico de la ción de operaciones comerciales.
   4. Documentación financiera y de medios de pago habituales.
   5. Pólizas de seguros de exportación/importación.
   6. Informes comerciales
   7. Otros documentos comerciales en inglés.
2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. REDACCIÓN EN INGLÉS DE INFORMES Y CORRESPONDENCIA COMERCIAL.
   1. Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial.
   2. Ofertas y presentación de productos por correspondencia.
   3. Reclamaciones.
   4. Prorroga.
   5. Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
   6. Faxes.
   7. Correos electrónicos.
3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN Y GESTIÓN ADUANERA EN CONTEXTOS INTERNACIONALES.
   1. Fuentes de información aduanera en inglés: la Organización Mundial de Aduanas e información institucional aduanera de otros países.
   2. Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros.
   3. Liquidación de impuestos.
   4. Certificaciones y homologaciones internacionales.