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Curso Online Dirección de Ventas Acreditado

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Curso Online Dirección de Ventas Acreditado

Especialízate es el momento perfecto para realizar el Curso Universitario de Dirección de Ventas  y obtener tu título Acreditado por la Universidad de Nebrija equivalente a 2 créditos oficiales.

TITULACIÓN: Dirección de ventas

Duración: 50 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

Descripción del  Curso Universitario de Dirección de Ventas Acreditado

Con el Curso Universitario online de Dirección de Ventas de Aula 10 Formación aprende a organizar correctamente un equipo de ventas según cada perfil de ventas es importante que se especialice para los diversos criterios de público al que se dirige.

Te enseñamos a buscar alternativas organizacionales para los equipos de ventas y potenciar estrategias como la escucha activa, ser buenos comunicadores, organizados y optimización de tiempos para realizar las ventas de forma exitosa.

Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor para lograr integrar al equipo nuevos compañeros con perfil comercial y que puedan aprender métodos eficaces para dar fuerza a las ventas del producto.  Para ello en el curso hemos creado un tema de organización de proceso completo de captación de vendedores.

Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.

Los comerciales / vendedores ó vendedoras siempre son necesarios aunque cambien los canales de venta es una de las profesiones con más búsqueda laboral en todas las épocas del año y para diversos temas y mercados.

Especialízate y mejora tu CV con el curso de dirección de ventas de Aula 10 además obtendrás tu título acreditado por la Universidad de Nebrija.

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Duración

Duración: 50 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

Titulación

🧑‍🎓 Titulación expedida y acreditado por la Universidad de Nebrija en colaboración con agrupación vértice con CRÉDITOS ECTS
🧑‍🎓 Titulaciones Acreditadas por la Comisión Internacional de Educación a Distancia. Estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y
Social de NACIONES UNIDAS.
🧑‍🎓 Dobles titulaciones con diploma de competencias digitales.
✔️ Centro ACREDITADO por el SEPE (INEM) para la impartición de CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD OFICIALES Nº 8000000106 y Nº 0300001166.
✔️ Cursos para la Formación en Competencias Profesionales según Real Decreto 1224/2009.
✔️ Cursos basados en Sistema Nacional de Cualificaciones y Formación Profesional según Ley Orgánica 5/2002.
✔️ Cursos elaborados según Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales de INCUAL Real Decreto 1128/2003.
🥇 Obtención de Insignias Digitales Virtuales Homologadas para Badgr aptas para currículum digital compatible con Redes Sociales.

Créditos

Equivalente a 2 créditos ECTS

El precio incluye:

Matrícula
Formación
Tutorías
Titulación

Fecha de inicio

Dentro de las 24h siguientes al realizar la matricula.

Baremables

Oposiciones y bolsas de trabajo según convocatoria

Curriculum

✔️ Válido para incluirlo en tu curriculum.
✔️ Mejora tus opciones laborables.
✔️ Diploma apto para presentar ante servicios de empleo
✔️ Diploma apto para presentar ante los departamentos de recursos humanos.
✔️ Curso Homologado con insignias digitales para tu curriculum digital (compatible con redes sociales).

Temario

UD1. Organización del equipo de ventas

  • 1. Introducción a la organización del equipo de ventas
  • 1.1. Organización del equipo de ventas y planificación estratégica
  • 1.2. Características de una buena organización
  • 1.3. Tipos básicos de organización
  • 2. Especialización dentro de los departamentos de Ventas
  • 2.1. Especialización geográfica
  • 2.2. Especialización por productos
  • 2.3. Especialización por mercados
  • 2.4. Combinación de bases organizativas
  • 3. Otras alternativas estratégicas de organización
  • 3.1. Organización por cuentas principales
  • 3.2. Centros de compras y venta en equipo
  • 3.3. Organización de telemarketing
  • 3.4. Uso de organizaciones independientes de ventas
  • 4. Organización para ventas internacionales
  • 4.1. Distribuidores, agentes y operadores extranjeros

UD2. Perfil y captación de vendedores

  • 1. El perfil del vendedor
  • 2. Capacidades ante la venta
  • 2.1. Las formas de organizarse y prepararse del vendedor
  • 2.2. La presentación del vendedor
  • 2.3. La comprensión
  • 3. El vendedor como comunicador
  • 3.1. El desarrollo de condiciones naturales
  • 3.2. El desarrollo de cualidades en el vendedor
  • 4. Estrategias para crear al vendedor
  • 4.1. La autoimagen
  • 4.2. Las normas éticas y morales
  • 4.3. La responsabilidad y honestidad del vendedor
  • 5. La escucha activa en el vendedor
  • 5.1. La concentración en la escucha activa y sus dificultades
  • 5.2. Ventajas de la escucha activa
  • 5.3. Formas de mejorar la escucha activa
  • 6. Elaboración del perfil y captación de vendedores
  • 6.1. Importancia de un buen programa de selección
  • 6.2. Proceso de creación de un equipo de ventas
  • 6.3. Responsabilidades con respecto a la captación, selección e integración del personal de ventas
  • 6.4. Determinación del número de personas que se desea contratar
  • 6.5. Determinación del tipo de personas que desea contratar
  • 6.6. La captación de candidatos y su importancia
  • 6.7. Fuentes de captación

UD3. Selección, socialización y formación del equipo de ventas

  • 1. Introducción
  • 2. Selección de solicitantes y planificación estratégica
  • 2.1. Formularios de solicitud
  • 2.2. Entrevistas personales
  • 2.3. Pruebas psicotécnicas
  • 2.4. Referencias e informes de créditos
  • 2.5. Centros de valoración
  • 3. Socialización
  • 3.1. Información orientativa
  • 3.2. Experiencia orientativa
  • 3.3. Satisfacción de las necesidades sociales y sociológicas
  • 4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas
  • 4.1. Valoración de la formación
  • 4.2. ¿A quién se de formar?
  • 4.3. ¿Cuánta formación es necesaria?
  • 4.4. Diseño del programa
  • 4.5. ¿Cuándo debe realizarse la formación?
  • 4.6. ¿Dónde debe realizarse la formación?
  • 4.7. Contenido de la formación
  • 4.8. Técnicas de formación
  • 4.9. Valoración de la formación

UD4. El proceso de venta

  • 1. Introducción
  • 2. Fase previa. La planificación de la venta
  • 2.1. Fijación de objetivos
  • 2.2. La prospección
  • 3. La oferta del producto
  • 3.1. La presentación y apertura
  • 3.2. La argumentación y exposición
  • 4. La demostración
  • 4.1. La planificación de la demostración
  • 4.2. ¿Qué materiales de apoyo puede utilizar un vendedor para reforzar una demostración?
  • 4.3. Técnicas para una demostración
  • 4.4. ¿Qué errores debe evitar el vendedor durante la demostración?
  • 5. La negociación
  • 5.1. Objetivos de la negociación
  • 5.2. La planificación de la negociación
  • 5.3. El desarrollo de la negociación
  • 5.4. Estilos de negociación
  • 5.5. Técnicas de negociación
  • 6. Las objeciones
  • 6.1. Tipos de objeciones más frecuentes
  • 6.2. Proceso de respuesta a una objeción
  • 6.3. Técnicas para resolver una objeción
  • 6.4. La objeción precio
  • 7. El cierre de la venta
  • 7.1. Dificultades del acuerdo
  • 7.2. Los signos de compra
  • 7.3. Dificultades en el cierre de venta
  • 7.4. Técnicas de cierre
  • 7.5. La despedida

UD5. Previsión de venta y territorio de venta

  • 1. Introducción
  • 2. Estimación de los potenciales de mercado y de ventas
  • 2.1. Análisis del cliente
  • 2.2. Derivación del factor de mercado
  • 2.3. Encuestas de intención de compra
  • 2.4. Previsión de ventas
  • 2.5. Directrices para la elaboración de previsiones
  • 3. Determinación del presupuesto de ventas
  • 3.1. Presupuesto para el departamento de ventas
  • 4. Territorios de ventas
  • 4.1. Procedimiento para el diseño de territorios
  • 4.2. Factores
  • 4.3. Asignación de vendedores de los territorios
  • 4.4. Revisión de territorios de ventas
  • 4.5. Cobertura territorial

UD6. Supervisión, motivación y gastos

  • 1. Supervisión del equipo de ventas
  • 1.1. Estilo de liderazgo
  • 1.2. Factores de supervisión
  • 1.3. Herramientas y técnicas de supervisión
  • 1.4. Algunos problemas en la supervisión
  • 2. Motivación del equipo de ventas
  • 2.1. Concurso de ventas
  • 2.2. Retos en la motivación del equipo de ventas
  • 3. Gastos y transporte del equipo de ventas
  • 3.1. Características de un plan de gastos
  • 3.2. Métodos de control de gastos
  • 3.3. Control de transporte del personal de ventas
  • 3.4. Otros métodos de control de los gastos

UD7. Compensación y valoración del desempeño

  • 1. Compensación del equipo de ventas
  • 2. Consideraciones previas al diseño del plan
  • 2.1. Objetivos de carácter general del plan de compensación
  • 2.2. Requisitos básicos de un buen plan
  • 3. Diseño de un plan de compensación de ventas
  • 4. Fijación del nivel de compensación
  • 4.1. Factores que influyen en el nivel de compensación
  • 4.2. Imposición de límites a los ingresos
  • 5. Desarrollo del método de compensación
  • 5.1. Planes basados exclusivamente en la percepción de un salario
  • 5.2. Planes basados exclusivamente en la percepción de una comisión fija
  • 5.3. Planes combinados
  • 5.4. Problemas administrativos del método de pago de una comisión
  • 6. Compensaciones monetarias indirectas
  • 7. Pasos finales en el desarrollo del plan
  • 8. Programa de valoración del rendimiento
  • 8.1. Fijación de políticas básicas (paso 1)
  • 8.2. Selección de las bases de valoración (Paso 2)
  • 8.3. Fijación de normas de rendimiento (Paso 3)
  • 8.4. Comparación del rendimiento con las normas establecidas (paso 4)
  • 8.5. Análisis de la valoración con el vendedor (Paso 5)
  • 9. Cuotas de ventas
  • 9.1. Objetivos de las cuotas de ventas
  • 9.2. Tipos de cuotas
  • 9.3. Procedimiento para fijar una cuota de volumen de ventas
  • 9.4. Administración de las cuotas de ventas

UD8. Análisis del rendimiento de las ventas

  • 1. Análisis del volumen de ventas
  • 2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas
  • 2.1. Auditoría de marketing: programa de valoración total
  • 2.2. El proceso de valoración
  • 2.3. Componentes de la valoración del rendimiento
  • 3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas
  • 4. Bases para el análisis del volumen de ventas
  • 5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing
  • 5.1. Tipos de análisis de costes de marketing
  • 5.2. Problemas en el análisis de costes de marketing
  • 5.3. Aplicación de los hallazgos del análisis de rentabilidad
  • 6. Recuperación de la inversión
  • 6.1. Uso del ROAM (Recuperación de los Activos Administrados) para valorar a los directores de ventas sobre el terreno

Titulación

Consigue tu diploma con el curso de Aula 10

🧑‍🎓Titulación expedida y acreditado por la Universidad con CRÉDITOS ECTS
🧑‍🎓Titulaciones Acreditadas por la Comisión Internacional de Educación a Distancia. Estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y
Social de NACIONES UNIDAS.
🧑‍🎓Dobles titulaciones con diploma de competencias digitales.
✔️Centro ACREDITADO por el SEPE (INEM) para la impartición de CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD OFICIALES Nº 8000000106 y Nº 0300001166.
✔️Cursos para la Formación en Competencias Profesionales según Real Decreto 1224/2009.
✔️Cursos basados en Sistema Nacional de Cualificaciones y Formación Profesional según Ley Orgánica 5/2002.
✔️Cursos elaborados según Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales de INCUAL Real Decreto 1128/2003.
🥇Obtención de Insignias Digitales Virtuales Homologadas para Badgr aptas para currículum digital compatible con Redes Sociales.

Formas de pago

✔️Pago Seguro con Tarjeta
Puede pagar la matrícula de su curso a través de nuestra página web con tarjeta de crédito o débito.

✔️PayPal
Si lo desea también puede pagar su matrícula utilizando una cuenta de PayPal.

✔️ Pago a Plazos en cómodas cuotas sin intereses.
Puede Fraccionar el pago en cómodas mensualidades al 0% de interés.

✔️ Aula 10 está adherida a Confianza Online, garantía de comercio seguro. Confianza Online es un sistema de autorregulación público-privado de ámbito nacional bajo una forma jurídica de asociación sin ánimo de lucro. Los promotores privados de este sistema son la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial y la Asociación Española de la Economía Digital, mientras que el promotor por parte del sector público es Red.es; estos tres conforman los socios preferentes de Confianza Online.

✔️ Los métodos de Pago de Aula 10 cumplen con la normativa Europea PSD2. La PSD2 es la Payment Services Directive 2. Es una directiva de ámbito europeo que busca mejorar la seguridad y aumentar la protección contra el fraude en los pagos con tarjeta realizados a través de Internet dentro del Espacio Económico Europeo. Entre sus principales novedades, exige la inclusión de un sistema de autenticación de dos factores o autenticación fuerte. Esta autenticación se conoce como SCA (Strong Customer Authentication).

Curso Online Dirección de Ventas Acreditado

Metodología

Formación Online

  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER DISPOSITIVO: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales,… con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC, Tablet o SmartPhone.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.

A través de la formación práctica aprenderás a realizar una tarea haciéndola realmente. La formación práctica existe desde hace siglos, pero recientemente se han producido muchos avances en el campo de la formación online que permiten a las personas realizar tareas desde la comodidad de su propia casa. Con la ayuda de tutores en línea puedes estudiar diferentes tipos de áreas profesionales, esto te permitirá comprender qué tipo de habilidades se necesitan para cada profesión. Dependiendo del curso que realices encontrarás diferentes actividades, exámenes o teste que te ayudarán a poner en práctica todo lo aprendido a lo largo de tu formación. A través de actividades, exámenes o test podrás poner en práctica lo aprendido así como te ayudará a entender qué habilidades son necesarias para cada profesión.

Evaluación

Evaluación Continua:

Exámenes tipo Test

La evaluación continua es el sistema de evaluación de este curso. El alumno superará las diferentes etapas de su formación con la ayuda de sus tutores. Al final de cada módulo, realizarán un examen tipo test para demostrar cuánto han aprendido y luego recibirán información sobre lo que han hecho bien y las áreas que necesitan más trabajo.

Además encontrará diferentes ejercicios prácticos que ayudarán al alumno a conocer el nivel que esta alcanzando a lo largo de todo el curso online.

Competencias Digitales

¿Qué son las competencias digitales?

Las competencias digitales son las capacidades de las personas para manejarse con las diferentes herramientas tecnológicas a su alcance.

Las competencias digitales suelen definirse como un conjunto de tres componentes clave

Conocimiento – Comprender cómo funcionan las tecnologías y lo que pueden hacer

Aptitud – La capacidad de utilizar estas tecnologías de forma eficaz y eficiente

Actitud – La disposición positiva o negativa hacia el uso de la tecnología en la vida diaria

El desarrollo de las competencias digitales es una habilidad importante para cualquier trabajo y el desarrollo personal en la actualidad. De ahí la importancia de realizar este módulo introductorio al curso y de comprender las competencias digitales.

Curso de Competencias Digitales

Esta formación incluye GRATIS el Curso de Competencias Digitales para Estudiantes valorado en 29€

Características del Curso:

  • Duración: 6 horas
  • Ejercicios Prácticos
  • Material Descargable
  • Vídeos demostrativos
  • Diploma Acreditativo

Temario:

  • Bienvenida a tu Curso Online
  • Trabajando en la Nube
  • Redes Sociales
  • Estudiar online en un Campus Virtual
  • Insignias Digitales

Insignias Digitales

Con este Curso adquieres dos Insignias Digitales. Las Insignias Digitales te permiten tener actualizado tu Currículum Digital, y diferenciarte del resto de candidatos. Por medio de estas Insignias podrás demostrar tus conocimientos y donde has realizado tu formación de manera oficial. Aula 10 pone a tu disposición cuatro tipos de Insignias Digitales dependiendo del curso que realices recibirás las tuyas.Insignias Digitales

Ventajas

La mejor formación al mejor precio.

Para quien busque una forma flexible de estudiar y no quiera comprometerse a tiempo completo, estudiar en línea puede ser la respuesta. Estudiar en casa es una opción para quienes quieren compaginar sus estudios con la vida familiar, laboral u otros compromisos

Estudiar en línea tiene muchas ventajas:

  1. En Aula 10 puede encontrar cursos que se adapten a sus necesidades profesionales.
  2. Libertad de horario horario, tener acceso a los materiales las 24 horas del día.
  3. Conciliarás tus estudios con tu vida personal y laboral.
  4. Marcas tu ritmo de estudio.
  5. Tutor personal para ayudarte con el seguimiento del curso.
  6. Ahorrarás dinero.
  7. Los cursos de Aula 10 están acreditados por organizaciones reconocidas y recibir una formación de calidad garantizada por universidades, instituciones privadas y administraciones públicas, dependiendo del curso.
  8. Formación de Calidad con la implantación de diferentes sistemas ISO, así como la auditoría externa de los comentarios de nuestros alumnos.
  9. Titulaciones acordes con las necesidades del mercado laboral.

Homologados Aula 10

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