Curso Online Experto en Asesoría en Decoración y Home Staging

Temario

Unidad didáctica 1. Introducción

1. Concepto de decoración
2. Origen e historia de la decoración
3. El interiorismo
   1. Decoración de interiores
4. Home staging: decorar para vender o alquilar
   1. Principales diferencias

Unidad didáctica 2. Composición

1. Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
2. Punto Focal
   1. Concepto y tipos
   2. Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
3. Armonía y unidad
   1. Concepto
   2. Combinación de elementos para conseguir armonía
4. Contraste y variedad
5. El ritmo visual en decoración
   1. Tipos de ritmo visual
6. Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico

Unidad didáctica 3. La luz

1. La luz como elemento básico en la decoración
2. La luz natural
   1. Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
   2. Influencia de los colores en la iluminación
   3. Superficies, texturas y materiales
   4. Telas, tapicerías y suelos
   5. La distribución de los muebles
3. La luz artificial
   1. Características de la iluminación artificial
   2. El impacto de la luz en la decoración
   3. Interpretación de la luz
   4. Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
4. Tipos de iluminación según su funcionalidad
5. Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
6. Principales sistemas de iluminación
7. La iluminación en las diferentes estancias de una casa
   1. Iluminación oficina de trabajo
   2. Iluminación estancias de una casa

Unidad didáctica 4. La ubicación de los elementos en el espacio

1. Importancia del espacio
2. Distribución del espacio. Aspectos básicos
   1. Aspectos básicos a tener en cuenta
3. Formas de almacenamiento
4. Tipos de espacios
5. Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio

Unidad didáctica 5. Mobiliario

1. Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
   1. El sentido del equilibrio
2. Distribución del mobiliario
   1. El recibidor y disposición de los muebles
   2. Mobiliario del salón
   3. Mobiliario del comedor
   4. Mobiliario del dormitorio
   5. Escritorios
   6. Mobiliario de una biblioteca
   7. Muebles en jardines, terrazas y balcones
3. Tapizado de muebles
   1. Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
4. Otros tipos de muebles y accesorios
   1. Muebles de madera
   2. Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
   3. Camas y complementos

Unidad didáctica 6. Principales estilos decorativos

1. Estilos en decoración
2. Estilos en la actualidad
   1. Minimalismo
   2. Estilo Zen
   3. Estilo Rústico
   4. Estilo Loft
   5. Kitsch
   6. Shabby Chic
   7. Estilo étnico
   8. Estilo colonial
   9. Estilo vintage o retro
   10. Art Decó
3. Feng shui
   1. Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…

Unidad didáctica 7. Técnicas de prospección y localización de inmuebles

1. La función de la prospección del mercado inmobiliario
   1. Áreas y sujetos básicos de la captación
   2. El territorio de captación de bienes inmuebles
   3. La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
2. Rutas de prospección
   1. El plan de refresco del plan de fuentes
3. Técnicas de localización de inmuebles:
   1. Técnicas elementales
   2. Áreas de captación
4. Calificación de los prospectos
   1. Definición y fines de la calificación
   2. Métodos de filtrado

Unidad didáctica 8. Técnicas de captación inmobiliaria

1. Técnicas de aproximación a los prospectos
   1. Definición y alcance de los prospectos
   2. Estrategias proactivas y reactivas de contacto
   3. Campañas de captación inmobiliaria
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
3. – Llamada en frío
   1. Carta de prospección
   2. Otras gélidas entradas
   3. Barreras de comunicación en frío
4. La entrevista de captación
   1. Definición, estructura y objetivos
   2. La representación de ventas
   3. Ayudas a la captación
5. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
   1. Naturaleza y tratamiento general de las mismas
   2. Clasificación de las objeciones a la captación
   3. El tratamiento de las objeciones
6. Documentación de la captación
   1. Documentos tipo
   2. Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
7. El final de la captación
   1. La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
   2. Estudio de los fracasos tenidos en la captación
8. Uso de los datos obtenidos en la captación
   1. Evaluación de la captación
   2. Para la transformación en información para la venta
   3. La relación posterior de mantenimiento

Unidad didáctica 9. Técnicas de intermediación y negociación

1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
   1. Notas de encargo escritas (y verbales)
   2. Encargos como agencia única
   3. La captación en exclusiva, simple y colectiva
   4. El trabajo sin encargo
2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
   1. Definición y fines de la negociación
   2. Principios, estrategias y tácticas de la negociación
3. Acuerdos de captación en exclusiva
   1. Concepto
   2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
   3. Objeciones a la exclusiva
4. El contrato en exclusiva
   1. Elementos, derechos y obligaciones para las partes
   2. Cláusulas habituales
5. – Redacción de las partes del contrato

Unidad didáctica 10. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario

1. Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
2. El plan de Marketing
   1. Objetivos y finalidad
   2. Marketing estratégico: acciones
   3. Marketing operativo: acciones
3. El plan de medios y comunicación
   1. El proceso y objetivos del plan de comunicación
   2. Medios y canales de comunicación
4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
   1. Establecimiento de objetivos
   2. Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
   3. Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
   4. Elaboración del mensaje
   5. Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
5. Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
   1. La estimación del presupuesto de la acción comercial
   2. La coordinación de la campaña
   3. Establecimiento de métodos de control de la campaña
6. Marketing directo
   1. Naturaleza
   2. Principales herramientas del marketing directo
   3. El control de los resultados
7. Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)

Unidad didáctica 11. Organización de la promoción comercial inmobiliaria

1. Los puntos de venta de inmuebles
   1. La agencia
   2. El piso piloto
   3. La red de colaboradores activos
   4. Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
   1. La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
   2. Dimensiones del producto inmobiliario
   3. Jerarquía y clasificaciones
3. El proceso de decisión de compra
   1. Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
   2. Etapas en el proceso de decisión de compra
   3. La percepción de la oferta
   4. Factores principales que influyen en la decisión de compra
4. Información gráfica de los productos inmuebles
   1. Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
   2. Interpretación de planos y superficie
   3. Presentaciones digitales
   4. Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
   5. La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
   6. Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
   7. Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
   1. Documentación a obtener del interesado, en cada momento
   2. Carpeta de información a entregar a cada interesado
   3. Libros de control de prospectos interesados en la promoción
   4. Los circuitos de información con la dirección