Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

Valorado 4.00 sobre 5 basado en 3 puntuaciones de clientes
(3 valoraciones de clientes)

290,00

Consigue tu Título Homologado con el Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado, curso desarrollado junto a la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con la fundación Vértice.

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Descripción

Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

Descripción del Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

Con el Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado, aprenderás interpretar la información de un discurso oral, en lengua estándar, tanto en vivo como retransmitido, en distintas situaciones-tipo de relación con un cliente/consumidor.

Con este curso online también aprenderás a interpretar de forma eficaz información relevante contenida en textos escritos y documentos comerciales básicos utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas. Producir mensajes orales en situaciones de relación con un cliente para satisfacer sus necesidades. Y a redactar y cumplimentar documentación comercial básica utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas.

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Titulación que recibirás al finalizar correctamente el Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

A la finalización del Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado, el alumno recibe el título de “Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado”, titulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice. Aula 10 es centro acreditado de formación profesional para el empleo para la impartición de certificados de profesionalidad con metodología presencial (Acreditación 0300001166) por el SERVEF y online (Acreditación 8000000106) por el SEPE.

Metodología y duración Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

Duración:  90 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

  • TÍTULO ACREDITADO: Recibirás tu título de Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado, por la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con Agrupación Vértice. (Equivalente a 2 créditos ECTS).
  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales, con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.
  • VÍDEOS Y MATERIAL EXTRA: Que complementarán tu formación.

Programa Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

UD1. Determinación de la fuerza de ventas.

1.1 Definición y conceptos clave.
1.2 Establecimiento de los objetivos de venta.
1.3 Predicción de los objetivos ventas.
1.4 El sistema de dirección por objetivos.

UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

2.1 El reclutamiento del vendedor.
2.2 El proceso de selección de vendedores.
2.3 Sistemas de retribución de vendedores.
2.4 La acogida del vendedor en la empresa.

UD3. Liderazgo del equipo de ventas.

3.1 Dinamización y dirección de equipos comerciales.
3.2 Estilos de mando y liderazgo.
3.3 Las funciones de un líder.
3.4 La Motivación y reanimación del equipo comercial.
3.5 El líder como mentor.

UD4. Organización y control del equipo comercial.

4.1 Evaluación del desempeño comercial.
4.2 Las variables de control.
4.3 Los parámetros de control.
4.4 Los instrumentos de control.
4.5 Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
4.6 Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

5.1 Necesidad de la formación del equipo.
5.2 Modalidades de la formación.
5.3 La formación inicial del vendedor.
5.4 La formación permanente del equipo de ventas.

UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

6.1 Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
6.2 Identificación del conflicto.
6.3 La resolución del conflicto.

3 valoraciones en Curso Online Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales Homologado

  1. Valorado en 4 de 5

    Rasario Vázquez Bartolomé

    me gusta este curso

  2. Valorado en 4 de 5

    José Luis Beltrán Rus

    Con este curso he aprendido, entre otras muchas cosas, a interpretar de forma sencilla documentos comerciales.

  3. Valorado en 4 de 5

    Sergio Sales Rojas

    Me ha gustado este curso

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