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Aprende Técnicas de ventas y negociación online, y conviértete en un profesional de Marketing y Ventas.
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Curso Acreditado por la Comisión Internacional de Educación a Distancia
Estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y Social de NACIONES UNIDAS desde 2003
Aprende con el curso de técnicas de venta y negociación de Aula 10 Formación las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta.
Este Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación es práctico y con él aprenderás a ser un profesional de la venta. Domina desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.
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Duración: 65 Horas
Plazo maximo: 2 Meses
Metodología: Online
A la finalización del curso el alumno recibe el título de “Técnicas de Ventas y Negociación”, de Aula 10, centro acreditado para Formación Profesional Ocupacional por el SERVEF y organizador de Formación Profesional Continua de la Fundación Tripartita. Estudios acogidos al Art. 35 del Decreto 707/1976, de carácter profesional y Real Decreto 395/2007
1 Aspectos básicos de la venta | ||
1.1 El proceso de compra-venta | ||
1.2 Motivaciones de compra-venta | ||
1.3 El vendedor | ||
1.4 Personalidad del vendedor | ||
1.5 Video Resumen | ||
1.6 Aplicaciones Practicas | ||
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta | ||
2 La ción | ||
2.1 Errores y soluciones | ||
2.2 Que es ción | ||
2.3 Video Resumen | ||
2.4 Aplicaciones Practicas | ||
2.5 Cuestionario: La planificación | ||
3 La comunicación | ||
3.1 Fases de la comunicación | ||
3.2 Problemas de la comunicación | ||
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación | ||
3.4 Interacción de caracteres | ||
3.5 Comportamientos | ||
3.6 Video Resumen | ||
3.7 Aplicaciones Prácticas | ||
3.8 Cuestionario: La comunicación | ||
4 Contacto o aproximación | ||
4.1 El contacto. Métodos de contacto | ||
4.2 Ejemplo de contacto o aproximación | ||
4.3 Técnica de preguntas | ||
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto | ||
4.5 Orden en el contacto | ||
4.6 Video Resumen | ||
4.7 Aplicaciones Practicas | ||
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación | ||
5 Pción y ción | ||
5.1 La presentación | ||
5.2 Presentación efectiva | ||
5.3 La demostración | ||
5.4 La demostración efectiva | ||
5.5 Elementos de demostración | ||
5.6 Video Resumen | ||
5.7 Aplicaciones Practicas | ||
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración | ||
6 Las objeciones I | ||
6.1 Sentido de las objeciones | ||
6.2 El vendedor y las objeciones | ||
6.3 Tipos de objeciones | ||
6.4 Tratamiento de las objeciones | ||
6.5 Descripción de objeciones | ||
6.6 Video Resumen | ||
6.7 Aplicaciones Practicas | ||
6.8 Cuestionario: Las objeciones I | ||
7 Las objeciones II | ||
7.1 Descripción de objeciones | ||
7.2 Video Resumen | ||
7.3 Aplicaciones Prácticas | ||
8 Técnicas frente a las objeciones | ||
8.1 Normas generales frente a las objeciones | ||
8.2 Objeción – apoyo | ||
8.3 Descubrir la verdadera objeción | ||
8.4 Conformidad y contraataque | ||
8.5 Prever la objeción | ||
8.6 Retrase la respuesta | ||
8.7 Negación de la objeción | ||
8.8 Admisión de la objeción | ||
8.9 Video Resumen | ||
8.10 Aplicaciones Prácticas | ||
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones | ||
9 El cierre de la venta | ||
9.1 Señales del cliente | ||
9.2 Técnicas de cierre | ||
9.3 Cierres de remate | ||
9.4 Video Resumen | ||
9.5 Aplicaciones Prácticas | ||
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta | ||
10 Otros modelos de ventas | ||
10.1 Venta a grupos | ||
10.2 Planificación de las ventas | ||
10.3 Actuación de participantes | ||
10.4 Venta de puerta fría | ||
10.5 Normas generales | ||
10.6 Teléfono y correo | ||
10.7 Video Resumen | ||
10.8 Aplicaciones Practicas | ||
11 Tecnicas de ción | ||
11.1 El proceso de negociación | ||
11.2 Antes de la negociación | ||
11.3 El grupo negociador | ||
11.4 La comunicación | ||
11.5 Aprender a negociar | ||
11.6 Fases de la negociación | ||
11.7 Tácticas y trucos | ||
11.8 Poderes y habilidades | ||
11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta | ||
11.10 Concesiones | ||
11.11 El tiempo en la negociación | ||
11.12 Errores mas comunes en una negociación | ||
11.13 Supuesto practico | ||
11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación | ||
12 Presentaciones orales eficaces | ||
12.1 Planificación de una presentación | ||
12.2 Tipos de presentaciones | ||
12.3 El mensaje | ||
12.4 Elementos de apoyo | ||
12.5 Comunicación verbal | ||
12.6 Comunicación no verbal | ||
12.7 Imagen personal | ||
12.8 El miedo escénico | ||
12.9 Improvisar | ||
12.10 Preguntas del público | ||
12.11 Evaluación | ||
12.12 Supuesto práctico | ||
12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces | ||
12.14 Cuestionario: Cuestionario final |
Esta formación incluye GRATIS el Curso de Competencias Digitales para Estudiantes valorado en 29€
Características del Curso:
Temario:
70,00€
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Montserrat Iglesias Rodríguez –
Me ha gustado realizar el curso de Técnicas de Ventas y Negociación, lo recomiendo.
Antonio Ponce Barreguero –
El Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación, me ha gustado mucho, con el he ampliado mis conocimientos sobre tecnicas de venta.
Laura Orozco Carrero –
El curso ha superado mis expectativas.
Sergio Martin Blanco –
Me ha gustado realizar este curso, ha superado mis expectativas.
Manuel Martin Díaz –
Es un curso muy amplio, en el cual aprendes mucho.