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Técnicas de Ventas y Negociación

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Ekomi Aula 10

Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación

Aprende Técnicas de ventas y negociación online, y conviértete en un profesional de Marketing y Ventas.

Matricúlate online con Aula 10 formación y conviértete en un experto o una experta en ventas.

 

TITULACIÓN: Técnicas de Ventas y Negociación

Duración: 65 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

Descripción del Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación.

Aprende con el curso de técnicas de venta y negociación de Aula 10 Formación las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta.

Este Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación es práctico y con él aprenderás a ser un profesional de la venta. Domina desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

Empieza tu formación online con Aula 10 y especialízate.

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Duración

Duración: 65 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online
Titulación

🧑‍🎓 Titulaciones expedidas por Aula 10 Centro de Formación Profesional.
🧑‍🎓 Titulaciones Acreditadas por la Comisión Internacional de Educación a Distancia. Estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y Social de NACIONES UNIDAS.
🧑‍🎓 Dobles titulaciones con diploma de competencias digitales.
✔️ Centro ACREDITADO por el SEPE (INEM) para la impartición de CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD OFICIALES Nº 8000000106 y Nº 0300001166.
✔️ Cursos para la Formación en Competencias Profesionales según Real Decreto 1224/2009.
✔️ Cursos basados en Sistema Nacional de Cualificaciones y Formación Profesional según Ley Orgánica 5/2002.
✔️ Cursos elaborados según Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales de INCUAL Real Decreto 1128/2003.
🥇 Obtención de Insignias Digitales Virtuales Homologadas para Badgr aptas para currículum digital compatible con Redes Sociales.
El precio incluye:

Matrícula
Formación
Tutorías
Titulación
Baremables

Oposiciones y bolsas de trabajo según convocatoria
Fecha de Inicio

Dentro de las 24h siguientes al realizar la matricula.
Curriculum

✔️ Válido para incluirlo en tu curriculum.
✔️ Mejora tus opciones laborables.
✔️ Diploma apto para presentar ante servicios de empleo
✔️ Diploma apto para presentar ante los departamentos de recursos humanos.
✔️ Curso Homologado con insignias digitales para tu curriculum digital (compatible con redes sociales).

Temario

1 Aspectos básicos de la venta

  1. 1.1 El proceso de compra-venta
  2. 1.2 Motivaciones de compra-venta
  3. 1.3 El vendedor
  4. 1.4 Personalidad del vendedor
  5. 1.5 Video Resumen
  6. 1.6 Aplicaciones Practicas
  7. 1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La Negociación

  1. 2.1 Errores y soluciones
  2. 2.2 Que es Negociación
  3. 2.3 Video Resumen
  4. 2.4 Aplicaciones Practicas
  5. 2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación

  1. 3.1 Fases de la comunicación
  2. 3.2 Problemas de la comunicación
  3. 3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
  4. 3.4 Interacción de caracteres
  5. 3.5 Comportamientos
  6. 3.6 Video Resumen
  7. 3.7 Aplicaciones Prácticas
  8. 3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación

  1. 4.1 El contacto. Métodos de contacto
  2. 4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
  3. 4.3 Técnica de preguntas
  4. 4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
  5. 4.5 Orden en el contacto
  6. 4.6 Video Resumen
  7. 4.7 Aplicaciones Practicas
  8. 4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Planificación y Negociación

  1. 5.1 La presentación
  2. 5.2 Presentación efectiva
  3. 5.3 La demostración
  4. 5.4 La demostración efectiva
  5. 5.5 Elementos de demostración
  6. 5.6 Video Resumen
  7. 5.7 Aplicaciones Practicas
  8. 5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I

  1. 6.1 Sentido de las objeciones
  2. 6.2 El vendedor y las objeciones
  3. 6.3 Tipos de objeciones
  4. 6.4 Tratamiento de las objeciones
  5. 6.5 Descripción de objeciones
  6. 6.6 Video Resumen
  7. 6.7 Aplicaciones Practicas
  8. 6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II

  1. 7.1 Descripción de objeciones
  2. 7.2 Video Resumen
  3. 7.3 Aplicaciones Prácticas
  4. 8 Técnicas frente a las objeciones
  5. 8.1 Normas generales frente a las objeciones
  6. 8.2 Objeción – apoyo
  7. 8.3 Descubrir la verdadera objeción
  8. 8.4 Conformidad y contraataque
  9. 8.5 Prever la objeción
  10. 8.6 Retrase la respuesta
  11. 8.7 Negación de la objeción
  12. 8.8 Admisión de la objeción
  13. 8.9 Video Resumen
  14. 8.10 Aplicaciones Prácticas
  15. 8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta

  1. 9.1 Señales del cliente
  2. 9.2 Técnicas de cierre
  3. 9.3 Cierres de remate
  4. 9.4 Video Resumen
  5. 9.5 Aplicaciones Prácticas
  6. 9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas

  1. 10.1 Venta a grupos
  2. 10.2 Planificación de las ventas
  3. 10.3 Actuación de participantes
  4. 10.4 Venta de puerta fría
  5. 10.5 Normas generales
  6. 10.6 Teléfono y correo
  7. 10.7 Video Resumen
  8. 10.8 Aplicaciones Practicas

11 Técnicas de Negociación

  1. 11.1 El proceso de negociación
  2. 11.2 Antes de la negociación
  3. 11.3 El grupo negociador
  4. 11.4 La comunicación
  5. 11.5 Aprender a negociar
  6. 11.6 Fases de la negociación
  7. 11.7 Tácticas y trucos
  8. 11.8 Poderes y habilidades
  9. 11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
  10. 11.10 Concesiones
  11. 11.11 El tiempo en la negociación
  12. 11.12 Errores mas comunes en una negociación
  13. 11.13 Supuesto practico
  14. 11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

12 Presentaciones orales eficaces

  1. 12.1 Planificación de una presentación
  2. 12.2 Tipos de presentaciones
  3. 12.3 El mensaje
  4. 12.4 Elementos de apoyo
  5. 12.5 Comunicación verbal
  6. 12.6 Comunicación no verbal
  7. 12.7 Imagen personal
  8. 12.8 El miedo escénico
  9. 12.9 Improvisar
  10. 12.10 Preguntas del público
  11. 12.11 Evaluación
  12. 12.12 Supuesto práctico
  13. 12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
  14. 12.14 Cuestionario: Cuestionario final

Titulación

Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación

👨‍🎓Titulación expedida por Aula 10 Centro de Formación Profesional.
👨‍🎓Titulación Acreditada por la Comisión Internacional de Educación a Distancia. Estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y Social de NACIONES UNIDAS.
👨‍🎓Dobles titulaciones con diploma de competencias digitales.
✔️Centro ACREDITADO por el SEPE (INEM) para la impartición de CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD OFICIALES Nº 8000000106 y Nº 0300001166.
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✔️Cursos basados en Sistema Nacional de Cualificaciones y Formación Profesional según Ley Orgánica 5/2002.
✔️Cursos elaborados según Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales de INCUAL Real Decreto 1128/2003.
⭐Obtención de Insignias Digitales Virtuales Homologadas para Badgr aptas para currículum digital compatible con Redes Sociales.

Formas de pago

✔️Pago Seguro con Tarjeta
Puede pagar la matrícula de su curso a través de nuestra página web con tarjeta de crédito o débito.

✔️PayPal
Si lo desea también puede pagar su matrícula utilizando una cuenta de PayPal.

✔️ Pago a Plazos en cómodas cuotas sin intereses.
Puede Fraccionar el pago en cómodas mensualidades al 0% de interés.

✔️ Aula 10 está adherida a Confianza Online, garantía de comercio seguro. Confianza Online es un sistema de autorregulación público-privado de ámbito nacional bajo una forma jurídica de asociación sin ánimo de lucro. Los promotores privados de este sistema son la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial y la Asociación Española de la Economía Digital, mientras que el promotor por parte del sector público es Red.es; estos tres conforman los socios preferentes de Confianza Online.

✔️ Los métodos de Pago de Aula 10 cumplen con la normativa Europea PSD2. La PSD2 es la Payment Services Directive 2. Es una directiva de ámbito europeo que busca mejorar la seguridad y aumentar la protección contra el fraude en los pagos con tarjeta realizados a través de Internet dentro del Espacio Económico Europeo. Entre sus principales novedades, exige la inclusión de un sistema de autenticación de dos factores o autenticación fuerte. Esta autenticación se conoce como SCA (Strong Customer Authentication).

Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación

Metodología

Formación Online

  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER DISPOSITIVO: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales,… con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC, Tablet o SmartPhone.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.

A través de la formación práctica aprenderás a realizar una tarea haciéndola realmente. La formación práctica existe desde hace siglos, pero recientemente se han producido muchos avances en el campo de la formación online que permiten a las personas realizar tareas desde la comodidad de su propia casa. Con la ayuda de tutores en línea puedes estudiar diferentes tipos de áreas profesionales, esto te permitirá comprender qué tipo de habilidades se necesitan para cada profesión. Dependiendo del curso que realices encontrarás diferentes actividades, exámenes o teste que te ayudarán a poner en práctica todo lo aprendido a lo largo de tu formación. A través de actividades, exámenes o test podrás poner en práctica lo aprendido así como te ayudará a entender qué habilidades son necesarias para cada profesión.

Evaluación

Evaluación Continua:

Exámenes tipo Test

La evaluación continua es el sistema de evaluación de este curso. El alumno superará las diferentes etapas de su formación con la ayuda de sus tutores. Al final de cada módulo, realizarán un examen tipo test para demostrar cuánto han aprendido y luego recibirán información sobre lo que han hecho bien y las áreas que necesitan más trabajo.

Además encontrará diferentes ejercicios prácticos que ayudarán al alumno a conocer el nivel que esta alcanzando a lo largo de todo el curso online.

Competencias Digitales

¿Qué son las competencias digitales?

Las competencias digitales son las capacidades de las personas para manejarse con las diferentes herramientas tecnológicas a su alcance.

Las competencias digitales suelen definirse como un conjunto de tres componentes clave

Conocimiento – Comprender cómo funcionan las tecnologías y lo que pueden hacer

Aptitud – La capacidad de utilizar estas tecnologías de forma eficaz y eficiente

Actitud – La disposición positiva o negativa hacia el uso de la tecnología en la vida diaria

El desarrollo de las competencias digitales es una habilidad importante para cualquier trabajo y el desarrollo personal en la actualidad. De ahí la importancia de realizar este módulo introductorio al curso y de comprender las competencias digitales.

Curso de Competencias Digitales

Esta formación incluye GRATIS el Curso de Competencias Digitales para Estudiantes valorado en 29€

Características del Curso:

  • Duración: 6 horas
  • Ejercicios Prácticos
  • Material Descargable
  • Vídeos demostrativos
  • Diploma Acreditativo

Temario:

  • Bienvenida a tu Curso Online
  • Trabajando en la Nube
  • Redes Sociales
  • Estudiar online en un Campus Virtual
  • Insignias Digitales

Insignias Digitales

Con este Curso adquieres dos Insignias Digitales. Las Insignias Digitales te permiten tener actualizado tu Currículum Digital, y diferenciarte del resto de candidatos. Por medio de estas Insignias podrás demostrar tus conocimientos y donde has realizado tu formación de manera oficial. Aula 10 pone a tu disposición cuatro tipos de Insignias Digitales dependiendo del curso que realices recibirás las tuyas.Insignias Digitales

Ventajas

La mejor formación al mejor precio.

Para quien busque una forma flexible de estudiar y no quiera comprometerse a tiempo completo, estudiar en línea puede ser la respuesta. Estudiar en casa es una opción para quienes quieren compaginar sus estudios con la vida familiar, laboral u otros compromisos

Estudiar en línea tiene muchas ventajas:

  1. En Aula 10 puede encontrar cursos que se adapten a sus necesidades profesionales.
  2. Libertad de horario horario, tener acceso a los materiales las 24 horas del día.
  3. Conciliarás tus estudios con tu vida personal y laboral.
  4. Marcas tu ritmo de estudio.
  5. Tutor personal para ayudarte con el seguimiento del curso.
  6. Ahorrarás dinero.
  7. Los cursos de Aula 10 están acreditados por organizaciones reconocidas y recibir una formación de calidad garantizada por universidades, instituciones privadas y administraciones públicas, dependiendo del curso.
  8. Formación de Calidad con la implantación de diferentes sistemas ISO, así como la auditoría externa de los comentarios de nuestros alumnos.
  9. Titulaciones acordes con las necesidades del mercado laboral.

Homologados Aula 10

5 valoraciones en Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación

  1. Montserrat Iglesias Rodríguez –

    Me ha gustado realizar el curso de Técnicas de Ventas y Negociación, lo recomiendo.

  2. Antonio Ponce Barreguero –

    El Curso Online Técnicas de Ventas y Negociación, me ha gustado mucho, con el he ampliado mis conocimientos sobre tecnicas de venta.

  3. Laura Orozco Carrero –

    El curso ha superado mis expectativas.

  4. Sergio Martin Blanco –

    Me ha gustado realizar este curso, ha superado mis expectativas.

  5. Manuel Martin Díaz –

    Es un curso muy amplio, en el cual aprendes mucho.

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