Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

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(2 valoraciones de clientes)

230,00

Consigue tu Título Homologado con el Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado, curso desarrollado junto a la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con la fundación Vértice.

Con este curso online adquirirás los conocimientos necesarios para poder programar la actuación en la venta, aprenderás a confeccionar los documentos básicos derivados de las ventas y realizarás los cálculos derivados de las operaciones de venta.

Descripción

Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

Titulación que recibirás

Titulación que recibirás al finalizar correctamente el Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

Diploma Universidad Rey Juan Carlos Aula 10

A la finalización del Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado, el alumno recibe el título de “Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado”, titulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice.

Aula 10 es Centro de Formación, acreditado para la impartación de formación profesional no formal en formación presencial (SERVEF) y teleformación (SEPE). Aula 10 tiene implantado en sistema de calidad ISO 9001:2008 en la gestión de calidad de su formación.

Aula 10 es centro asociado a International Commission on Distance Education, estatuto consultivo, categoría especial, del consejo económico y social de Naciones Unidas.
Certificados acreditados con carácter privado en base al cumplimiento del Real Decreto 1004/1991, de 14 de Junio, de carácter profesional y Real Decreto 395/2007.

Los cursos de Aula 10 cumplen con los requisitos de contenido, temario y horas de diferentes oposiciones, bolsas de trabajo y ofertas de empleo de las administraciones públicas (ayuntamientos, comunidades autónomas, provincias, etcétera) por lo tanto estos cursos podrían ser baremables según las bases que se publiquen.

¿Que vas a estudiar?

Descripción del Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

Con el Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado, aprenderás programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.

Con este curso online también aprenderás a confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos, y a realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.

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Metodología y duración

Metodología y duración Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

Duración:  60 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

  • TÍTULO ACREDITADO: Recibirás tu título de Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado, por la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con Agrupación Vértice. (Equivalente a 1.5 créditos ECTS).
  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales, con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.
  • VÍDEOS Y MATERIAL EXTRA: Que complementarán tu formación.
  • No lo dudes y fórmate con Aula 10. Más de 100000 alumnos confían en Aula 10 su formación, con los cursos online al mejor precio.
  • Este curso es Bonificable a través de los créditos de formación de FUNDAE (antigua Fundación Tripartita, bonificación)
  • Formas de pago, podrás pagar tu curso por medio de tarjeta, paypal, pago fraccionado o transferencia bancaria.

Temario del curso

Temario Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

  1. UNIDAD DIDÁCTICA 1: Organización del entorno comercial
    1. 1.1 Estructura del entorno comercial:
      1. 1.1.1 Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor.
      2. 1.1.2 Comercialización en otros sectores: el departamento y el departamento de ventas
      3. 1.1.3 Agentes: Fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores
      4. 1.1.4 Relaciones entre los agentes
    2. 1.2 Fórmulas y formatos comerciales
      1. 1.2.1 Tipos de venta: presencial y no presencial
      2. 1.2.2 Representación comercial: representantes y agentes comerciales
      3. 1.2.3 Distribución comercial: Grandes superficies, centros comerciales.
      4. 1.2.4 Franquicias
      5. 1.2.5 Asociacionismo
    3. 1.3 Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
    4. 1.4 Estructura y proceso comercial en la empresa.
    5. 1.5 Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales.
    6. 1.6 Normativa general sobre comercio:
      1. 1.6.1 Ley de Ordenación del Comercio Minorista
      2. 1.6.2 Ventas especiales
      3. 1.6.3 Venta con y sin establecimiento
      4. 1.6.4 Normativa local en el comercio minorista: horarios de apertura y otros.
    7. 1.7 Derechos del consumidor
      1. 1.7.1 Tipos de derechos del consumidor
      2. 1.7.2 Devoluciones
      3. 1.7.3 Garantía: responsabilidades del distribuidor y del fabricante
  2. UNIDAD DIDÁCTICA 2. Gestión de la venta profesional
    1. 2.1 El vendedor profesional.
      1. 2.1.1 Tipos de vendedor: visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros.
      2. 2.1.2 Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales
      3. 2.1.3 Formación de base y perfeccionamiento del vendedor.
      4. 2.1.4 Autoevaluación, control y personalidad. Desarrollo personal y autoestima
      5. 2.1.5 Carrera profesional e incentivos profesionales
    2. 2.2 Organización del trabajo del vendedor profesional.
      1. 2.2.1 Planificación del trabajo: la agenda comercial
      2. 2.2.2 Gestión de tiempos y rutas: anual, mensual y semanal
      3. 2.2.3 La visita comercial. La venta fría.
      4. 2.2.4 Argumentario de ventas: concepto y estructura
      5. 2.2.5 Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada
      6. 2.2.6 Gestión de la cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM Customer Relationship Management)
      7. 2.2.7 Planning de visitas: Previsión de gestión de tareas y planificación de visitas
    3. 2.3 Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.
  3. UNIDAD DIDÁCTICA 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
    1. 3.1 Documentos comerciales:
      1. 3.1.1 Documentación de los clientes: fichas y documentos con información del cliente en general.
      2. 3.1.2 Documentación de los productos y servicios: catálogos, folletos, publipromocionales y otros.
      3. 3.1.3 Documentos de pago: cheques, pagarés, transferencias y letras.
    2. 3.2 Documentos propios de la compraventa:
      1. 3.2.1 Orden de pedido
      2. 3.2.2 Factura
      3. 3.2.3 Recibo
      4. 3.2.4 Justificantes de pago
    3. 3.3 Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial.
    4. 3.4 Elaboración de la documentación
      1. 3.4.1 Elementos y estructura de la documentación comercial
      2. 3.4.2 Orden y archivo de la documentación comercial
    5. 3.5 Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.
  4. UNIDAD DIDÁCTICA 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta
    1. 4.1 Operativa básica de cálculo aplicado a la venta:
      1. 4.1.1 Sumas, restas, multiplicaciones y divisiones.
      2. 4.1.2 Tasas, porcentajes
    2. 4.2 Cálculo de PVP (Precio de venta al público):
      1. 4.2.1 Concepto
      2. 4.2.2 Precio mínimo de venta
      3. 4.2.3 Precio competitivo
    3. 4.3 Estimación de costes de la actividad comercial:
      1. 4.3.1 Costes de fabricación y costes comerciales
      2. 4.3.2 Costes de visitas y contacto.
      3. 4.3.3 Promociones comerciales y animación: coste y rentabilidad.
    4. 4.4 Fiscalidad:
      1. 4.4.1 IVA
      2. 4.4.2 Impuestos especiales
    5. 4.5 Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
    6. 4.6 Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
    7. 4.7 Cálculo de comisiones comerciales.
    8. 4.8 Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
    9. 4.9 Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.

Información adicional

Duración

Duración:  60 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

Precio

230€
El precio incluye:
Matrícula
Formación
Certificado provisional de Aula 10
Titulación de la Universidad Rey Juan Carlos
Materiales didácticos descargables.

Formas de pago

Tarjeta
Paypal
Pago Aplazado (Hasta 12 meses sin intereses)
Transferencia Bancaria

Titulación

Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice

Créditos

Equivalente a 1.5 créditos ECTS

Barmables

Oposiciones y bolsas de trabajo

Matrícula

Matrícula abierta.

2 valoraciones en Curso Online Organización de Procesos de Venta Homologado

  1. Valorado en 4 de 5

    Mónica Martin Encinas

    Necesitaba adquirir conocimientos sobre la Organización de Procesos de Venta, y con este curso he aprendido todo lo que necesitaba saber.

  2. Valorado en 4 de 5

    María José Sánchez Requena

    Me gusta este curso, lo recomiendo

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