Curso online dirección comercial homologado

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(3 valoraciones de clientes)

230,00

Consigue tu Título Homologado con el Curso Online Dirección Comercial Homologado, curso desarrollado junto a la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con la fundación Vértice.

Con este curso online adquirirás los conocimientos necesarios para poder organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades. Y conocerás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Descripción

Titulación que recibirás

Titulación que recibirás al finalizar correctamente el curso online dirección comercial homologado

Diploma Universidad Rey Juan Carlos Aula 10

A la finalización del curso online dirección comercial homologado, el alumno recibe el título de “dirección comercial homologado”, titulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice. 

Aula 10 es Centro de Formación, acreditado para la impartación de formación profesional no formal en formación presencial (SERVEF) y teleformación (SEPE). Aula 10 tiene implantado en sistema de calidad ISO 9001:2008 en la gestión de calidad de su formación.

Aula 10 es centro asociado a International Commission on Distance Education, estatuto consultivo, categoría especial, del consejo económico y social de Naciones Unidas.
Certificados acreditados con carácter privado en base al cumplimiento del Real Decreto 1004/1991, de 14 de Junio, de carácter profesional y Real Decreto 395/2007.

Los cursos de Aula 10 cumplen con los requisitos de contenido, temario y horas de diferentes oposiciones, bolsas de trabajo y ofertas de empleo de las administraciones públicas (ayuntamientos, comunidades autónomas, provincias, etcétera) por lo tanto estos cursos podrían ser baremables según las bases que se publiquen.

¿Que vas a estudiar?

Descripción del curso online dirección comercial homologado

Con el curso online dirección comercial homologado, aprenderás a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades. Y conocerás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

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Metodología y duración

Metodología y duración curso online dirección comercial homologado

Duración:  80 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

  • TÍTULO ACREDITADO: Recibirás tu título de curso online dirección comercial homologado, por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice. (Equivalente a 2 créditos ECTS).
  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales, con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.
  • VÍDEOS Y MATERIAL EXTRA: Que complementarán tu formación.
  • No lo dudes y fórmate con Aula 10. Más de 100000 alumnos confían en Aula 10 su formación, con los cursos online al mejor precio.
  • Este curso es Bonificable a través de los créditos de formación de FUNDAE (antigua Fundación Tripartita, bonificación)
  • Formas de pago, podrás pagar tu curso por medio de tarjeta, paypal, pago fraccionado o transferencia bancaria.

Temario del curso

Temario curso online dirección comercial homologado

UD1. Organización del equipo de ventas.

1.1. Organización de un equipo de ventas
1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas
1.3. Otras alternativas estratégicas de organización
1.4. Organización para ventas internacionales

UD2. Perfil y captación de vendedores.

2.1. El perfil del vendedor
2.2. Capacidades ante la venta
2.3. El vendedor como comunicador
2.4. Estrategias para crear al vendedor
2.5. La escucha activa en el vendedor
2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas

3.1. Introducción
3.2. Selección de solicitantes y planificación estratégica
3.3. Socialización
3.4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

UD4. El proceso de venta.

4.1. Introducción
4.2. Fase previa
4.3. La oferta del producto
4.4. La demostración
4.5. La negociación
4.6. Las objeciones
4.7. El cierre de la venta

UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.

5.1. Definición de previsión de ventas
5.2. Determinación del presupuesto de ventas
5.3. Territorios de ventas

UD6. Supervisión, motivación y gastos.

6.1. Supervisión del equipo de ventas
6.2. Motivación del equipo de ventas.
6.3. Gastos y transporte del equipo de gastos

UD7. Compensación y valoración del desempeño.

7.1. Compensación del equipo de ventas
7.2. Consideraciones previas al diseño del plan
7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas
7.4. Fijación del nivel de compensación
7.5. Desarrollo del método de compensación
7.6. Compensaciones monetarias indirectas
7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan
7.8. Programa de valoración del rendimiento
7.9. Cuotas de ventas

UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.

8.1. Análisis del volumen de ventas
8.2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas
8.3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas
8.4. Bases para el análisis del volumen de ventas
8.5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing
8.6. Recuperación de la inversión

Información adicional

Duración

Duración: 80 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

Precio

230€
El precio incluye:
Matrícula
Formación
Certificado provisional de Aula 10
Titulación de la Universidad Rey Juan Carlos
Materiales didácticos descargables.

Formas de pago

Tarjeta
Paypal
Pago Aplazado (Hasta 12 meses sin intereses)
Transferencia Bancaria

Titulación

Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice

Créditos

Equivalente a 2 créditos ECTS

Baremables

Oposiciones y bolsas de trabajo

Matrícula

Matrícula abierta.

3 valoraciones en Curso online dirección comercial homologado

  1. Valorado en 4 de 5

    Rosa María Castillo Fernández

    Ha superado mis expectativas.

  2. Valorado en 4 de 5

    Xavier Vilanova Márquez

    Excelente curso

  3. Valorado en 4 de 5

    José Sánchez Marín

    Lo recomiendo

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