Curso Online Dirección Comercial Homologado

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230,00

Consigue tu Título Homologado con el Curso Online Dirección Comercial Homologado, curso desarrollado junto a la Universidad Rey Juan Carlos y en colaboración con la fundación Vértice.

Con este curso online adquirirás los conocimientos necesarios para poder organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades. Y conocerás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

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Descripción

Curso Online Dirección Comercial Homologado

Descripción del Curso Online Dirección Comercial Homologado

Con el Curso Online Dirección Comercial Homologado, aprenderás a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades. Y conocerás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Titulación que recibirás al finalizar correctamente el Curso Online Dirección Comercial Homologado

A la finalización del Curso Online Dirección Comercial Homologado, el alumno recibe el título de “Curso Online Dirección Comercial Homologado”, titulación expedida por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice. Aula 10 es centro acreditado de formación profesional para el empleo para la impartición de certificados de profesionalidad con metodología presencial (Acreditación 0300001166) por el SERVEF y online (Acreditación 8000000106) por el SEPE.

Metodología y duración Curso Online Dirección Comercial Homologado

Duración:  80 Horas
Plazo máximo: 6 Meses
Metodología: Online

  • TÍTULO ACREDITADO: Recibirás tu título de Curso Online Dirección Comercial Homologado, por la Universidad Rey Juan Carlos, en colaboración con Agrupación Vértice. (Equivalente a 2 créditos ECTS).
  • FÁCIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar los cursos. Nuestro sistema guía “Paso a paso” en todo el proceso de formación.
  • FORMACIÓN PRÁCTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales, con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC.
  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formación adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del día.
  • TUTOR PERSONAL: Las dudas, consultas ¡SE RESUELVEN CON TU PROPIO TUTOR! mediante correo electrónico y otras herramientas de comunicación.
  • VÍDEOS Y MATERIAL EXTRA: Que complementarán tu formación.

Programa Curso Online Dirección Comercial Homologado

UD1. Organización del equipo de ventas.

1.1. Organización de un equipo de ventas
1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas
1.3. Otras alternativas estratégicas de organización
1.4. Organización para ventas internacionales

UD2. Perfil y captación de vendedores.

2.1. El perfil del vendedor
2.2. Capacidades ante la venta
2.3. El vendedor como comunicador
2.4. Estrategias para crear al vendedor
2.5. La escucha activa en el vendedor
2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas

3.1. Introducción
3.2. Selección de solicitantes y planificación estratégica
3.3. Socialización
3.4. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

UD4. El proceso de venta.

4.1. Introducción
4.2. Fase previa
4.3. La oferta del producto
4.4. La demostración
4.5. La negociación
4.6. Las objeciones
4.7. El cierre de la venta

UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.

5.1. Definición de previsión de ventas
5.2. Determinación del presupuesto de ventas
5.3. Territorios de ventas

UD6. Supervisión, motivación y gastos.

6.1. Supervisión del equipo de ventas
6.2. Motivación del equipo de ventas.
6.3. Gastos y transporte del equipo de gastos

UD7. Compensación y valoración del desempeño.

7.1. Compensación del equipo de ventas
7.2. Consideraciones previas al diseño del plan
7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas
7.4. Fijación del nivel de compensación
7.5. Desarrollo del método de compensación
7.6. Compensaciones monetarias indirectas
7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan
7.8. Programa de valoración del rendimiento
7.9. Cuotas de ventas

UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.

8.1. Análisis del volumen de ventas
8.2. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas
8.3. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas
8.4. Bases para el análisis del volumen de ventas
8.5. Análisis de costes y rentabilidad de marketing
8.6. Recuperación de la inversión

3 valoraciones en Curso Online Dirección Comercial Homologado

  1. 4 de 5

    Ha superado mis expectativas.

  2. 4 de 5

    Excelente curso

  3. 4 de 5

    Lo recomiendo

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